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目标花费者定位“天翼全景多媒体教课软件”是合用于教师讲堂教课，学生在家预网站营销策划书范文
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网站营销策划书范文（一）
目标花费者定位“天翼全景多媒体教课软件”是合用于教师讲堂教课，学生在家预习、复习使用
的特别产品，针对人群特点比较显然，依据天翼的产品特点，我们以为其目标用户市场为：
（1）高中生及家长
直接花费者和花费行为的决议者。
（2）中学校长或分管信息化教课的负责人
花费行为的指引者。
（3）高中数理化任课教师
—花费行为指引者和产品介绍人
地区市场定位在确认目标地区市场时，我们考虑以下要素：
（1）选择经济发达地域。教课软件是运转在计算机上的一种学习工具，此刻市场上销售的教
学软件其价钱关于大部分工薪家庭而言还属高档花费，经济发达地域家用 PC 广泛，花费能力强。
（2）选择高考竞争强烈的地域。
3）选择各地域的中心城市。
4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆营销策略拟订
（1）**上半年是莱软“探市场、入市场”的机遇，第一采纳“市场跟从者”策略；在达成以下 2001
年营销目标后， 2002 年莱软可由“跟从者”策略转为“挑战者”策略在，产品据有率不停提高的状况下，
2003 年由“挑战者”策略转变成“领导者”策略。
（2）实行整合营销策略。利用综合优势展开横向一体化主要为了方便写动向文章和拍摄用于
网站宣传的相片，目标是创建网站的活跃氛围并建立优秀的与客户关系。
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经过以上两个步骤后， 接下来是客户服务，包含咨询、辅助选购以及解决各种其余问题。 整个
过程一直坚持完好的、一致的服务系统，即保证每环节对各方面的解说严格一致。