网络营销名词解释及简答题.doc

一、名词解释
1．网络营销：是网络营销是借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标
的一系列市场行为。
2．双道法：所谓双道法是指企业同时使用网络直接分销渠道和网络间接分销渠道，以达到销售量最大的目的。
销(promotion)
和方便(convenience)上看，传统营销以促销
(Promotion)为主，网络营销着重沟通（
Communication）。（4）从渠道(place)和沟通
(communication)上看，传统营销着重渠道（
Place），而网络营销着重与消费者沟通
（Convenience）
2．络营销有那些特点及功能？
网络营销拥有以下特点（1）跨时空（2）多媒体（3）交互式（4）人性化（5）成长性（6）整合性（7）超前性（8）高效性（9）经济性（10）技术性
网络营销拥有以下功能（1）信息找寻功能（2）信息发布功能（3）商情检查功能（4）销售渠道开拓功能（5）品牌价值扩展和延伸功能（6）特色服务功能（7）顾客关系管理功能（8）经济效益增值功能
3．心里定价策略的主要形式：尾数定价、整数定价、小计量单位定价、声望定价、习惯定价策略、招徕定价。
4．简述迈克尔·波特的决定一个市场或细分市场的长久内在5种力量是什么：同行业竞争者、
进入退出壁垒、替代产品、购买者、供给商
5．免费的形式主要有哪几种：
1）产品和服务完全免费
2）产品和服务限制性免费
3）产品和服务部分免费
4）对产品和服务实行捆绑式免费。
6．消费者市场细分标准是影响消费者需求的四大因素：
即地理、人文、心理和行为等因素
7．产品的整体观点（1）核心产品。。。（2）形式产品。。。（3）附加产品。。。
8．影响运输方式选择的因素有：商品性能特点、运输速度和行程、运输能力和密度、运输
费用、市场需求的缓急程度、综合物流的其他方面。
9．网络市场细分一般有3种方法：完全细分；按一个影响需求因素细分；按2个以上影响
需求因素细分
10．产品市场生命周期：是指从产品投入市场到最后被淘汰的全过程。它一般经历导入期、
成长久、成熟期、衰落期四个阶段
11．网站推广的主要形式有：找寻引擎推广、交换链接推广、传统推广、网络广告推广、邮
件推广、其余推广策略
12．新产品构思的主要方法有哪些？以及它们各自的含义。
垂直思维法：主假如根据本行业产品设计的传统思路来进行产品的构思水平思维法：主假如指用打破传统思维的方式进行构思和创意。
联想思维法：主假如指受到某些客观因素的启示而形成的创意和构思
头脑风暴法：主假如指一种进行群体创意的思维方法。参与者可以涉及各个领域，而且会场上的与会者可以毫无忌惮地畅所欲言，对他人的建议任何人不得反驳、不得耻笑。
13．建设营销渠道应注意哪些方面的问题?
答:(1)从消费者角度设计渠道
设计订货系统时应当简单了然
在选择结算方式时,应当把安全性放到首位
要建立完善的配送系统
14．网站流量解析指标有哪些？
提交URL的数据
主页浏览数量
最主要的进入页面是哪些