“个险发展规划蓝皮书”.ppt

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个险发展规划蓝皮书
SWOT分析战略与资源
优势：
1、公司在当地有一定知名度和竞争力，内外勤伙伴
对公司发展充满信心和热情
2、基本法利益正在策略
七、具体经营措施
八、月度工作重点
目 录
五、业务进度与经营节奏：
全省
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
财务标保
15730
10725
12155
10010
14300
11440
11440
11440
12870
15015
11440
6435
143000
新保保费
2970
2025
2295
1890
2700
2160
2160
2160
2430
2835
2160
1215
27000
月度进度
11。00%
7。50%
8。50%
7。00%
10。00%
8。00%
8。00%
8。00%
9。00%
10。50%
8。00%
4。50%
100。00%
月度主题
业绩
业绩
人力
人力
业绩
业绩
人力
人力
业绩
业绩
人力
人力
季度进度
27。00%
25。00%
25。00%
23。00%
100。00%
年度进度
52。00%
48。00%
100。00%
1、业绩预算
2、人力预算
综合考虑业绩与人力竞赛节奏;及开门红、红五月、金秋会战战斗需要;配合全年高峰及半年入围政策安排;增加月度主题概念;强化月度经营重心和关注点。
全省
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
增员人力
385
455
735
700
455
525
735
665
560
455
630
700
7000
净增员
138
163
263
250
163
188
263
238
200
163
225
250
2500
月度进度
5。50%
6。50%
10。50%
10。00%
6。50%
7。50%
10。50%
9。50%
8。00%
6。50%
9。00%
10。00%
100。00%
月度主题
业绩
业绩
人力
人力
业绩
业绩
人力
人力
业绩
业绩
人力
人力
季度进度
22。50%
24。00%
28。00%
25。50%
100。00%
年度进度
46。50%
53。50%
100。00%
五、业务进度与经营节奏：
机构
财标
新保保费
传统期缴
分红期缴
福清
10556
1988
264
1563
福州
33483
6153
849
5023
晋江
19919
3757
499
2957
龙岩
7079
1385
173
1026
南平
4136
801
101
599
宁德
4512
887
111
654
莆田
15153
2804
382
2260
泉州
20306
3790
511
3025
三明
5778
1144
139
828
漳州
22078
4291
541
3198
合计
143000
27000
3569
21131
机构业务分解
机构
09年1２月末人力
2010新增人力
2010年脱落人力
2010年11月末人力
2010年净增员人力
净增员率
福清
429
424
291
562
133
31。05%
福州
1553
1476
1044
1985
432
27。81%
晋江
569
542
337
774
205
36。08%
龙岩
576
564
391
749
173
29。99%
南平
380
410
312
478
98
25。75%
宁德
320
390
299
411
91
28。55%
莆田
602
613
348
867
265
44。03%
泉州
636
632
373
896
259
40。77%
三明
607
515
364
75