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营销想象力读书笔记
营销想象力读书笔记
【篇一：营销想象力读书报告】
?营销想象力?读书报告
营销的作用在21世纪的今天已经无需本书出版的年代那样需要强调和论证，想象力之于营销的重要性也逐渐被人发现，有人甚至夸张的说容上，有三个亮点。
首先，作者强调唯市场份额的时代已经过去。很多企业，市场份额领先，但是赢利指标低下，陷入了盈利增长的困境。
然后，作者提出，应该将市场份额为纲转移到以利润为纲。为了实现这种转变，必须以客户为中心，满足客户的需求。并且，需要以客户为中心构造企业的价值链。
最后，作者提出了二十二种盈利模型，这些盈利模型中也在不断地表达作者强调的以客户为中心思想。 不过，作者选取的案例并不是特别能阐述清楚这些盈利模型，究其原因，大概这些案例也是拿来主义，作者并没有做相应的修改裁剪深化。
第一章与第二章
文章讲述的是过去以市场份额为核心这种观念的落后，现在的竞争要求企业转变到以客户和利润为中心。
要以客户为中心，就必须改变价值链的方向。传统的价值链是从企业自身的资源与能力出发，设计产品，拓展销售渠道，最终到达用户；新的价值链从客户的需求出发，设计符合客户希望的销售渠道，设计满足客户要求的产品和效劳，然后在落实到自己的资源和能力上。 最关键的一环是了解客户/顾客/消费者的需求。不要迷信传统的常规的市场调查，那常常是无效和枯燥的，而且调查的是消费者对现有产品的态度。很多时候消费者是无法确切地表达自己的潜在需求，对公司未来产品的期望。这也就是史玉柱同学为何亲自抓市场调查的原因。 文章提出了传统公司的高管花大局部时间在内部管理和沟通上，为了应对这种转换，高管需要花大局部的时间去了解客户的需求。
第二章提出客户系统经济学customer’s systems economics概念，客户购置和使用某产品和效劳所支付的金钱、时间和困扰。因此，客户为产品付出的代价不仅仅是price，还有时间，还有学习本钱，还有学习过程中带来的烦恼。这与莱维特先生提出的产品概念是对应的。莱维特将产品分为核心产品、根本产品、期望产品、满意产品等，随着产品阶梯的上升，顾客越来越满意〔?营销想象力?莱维特〕。这是差异化的一种工具。
第三章 利润如何产生—22种赢利模式
本章中作者总结了企业赢利的22种模式，并着重介绍了其中11种。这22种盈利模式有重复的地方，但作者能从千奇百怪的商业世界里总结出这
22种赢利模式，确实功底深厚。相比波特只是指出企业竞争战略有三种，这22种模式可以看作是对波特竞争战略的具体阐释。
22种赢利模式如下。
购置决策者从工程师变为管理者和高层经理ceo卖解决方案： 客户的需求上升，重视产品对自己的经济效用level marketing 对产品的需求
第六章 swatch swiss watch, second watch
这个案例是阐述作者前文提到的产品金字塔模型。smh公司的产品线很广，从低端到高端。低端的产品是作为高端产品的防火墙。为什么可以起一个防火墙的作用，其实作者没有阐述很清楚。大概的原因我认为，大局部的厂商进入一个行业的时候，总是从低端开始的，如果现有厂商把低端也给占了，那么给竞争者的空间就很小很小了；另外一点，随着swatch低端产品的客户在经济上的成长，只要这些客户认可swatch公司，他们也将成为其高端产品的客户。
smh公司的一个更伟大的创新，在于哈耶克改变了人们对于手表的态度。之前，手表只是作为计时工具或者品味象征。哈耶克第一次将手表塑造成为饰品，塑造成为一种时尚，手表已经代表着一种个性、一种文化。人们不是为了计时的需要而买表，而是觉得手表好看、很时尚、很新颖，由此产生购置欲望。 但这样一种竞争战略似乎也有很大的风险。流行的东西易逝、常变，哈耶克怎么就能一直抓住这种潮流呢？
第七章 管理价值链-coca cola案例
本章对应多种成分模型，但是作者阐述的重心并没有集中在“多种成分〞上，而是集中在coca公司和装瓶商的关系处理上。一开始，coca的装瓶上是分散独立，各自为政的，所以它们很难满足大型连锁超市的要求〔因为不同地区的装瓶商提供的价格是不一样的〕。这给百事可乐提供了可乘之机，迅速占领了超市这一渠道。为了应对挑战，coca大量购置装瓶商的股权，将控股的装瓶商进行整合，并成立一家独立的coca 装瓶商控股公司〔目的是将这一资产剥离，不影响母公司的财务表现〕。
第八章 配电盘模型 我想用中国企业家某期杂志的一个案例“公路边的携程〞做说明。 路边的携程，讲得是一个货物公路运输的携程网，将买方和卖方通过互联网联系起来。 用户最根本的需求，是通过网上的供求信息找到当地哪里有客户，然后自