医院营销方案6篇.docx

医院营销方案6篇
医院营销方案6篇
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《医院营销方案》医院营销方案（一）：医院营销策划方案目标：医疗市场是一个巨大的市场，任何一家医院都不可能知足整个市场的所有需要，随着医疗市场的变化，众多专科医院往往无法知足同一疾病指导科室展开营销技术训练，提高全员、全程营销水平。⊙营销手段多种多样，前期主要展开（从怎样吸引眼球、活动造势、开发特色项目、引发关注下手，放大自己的特色和利益点，让患者产生认同心理。）⊙后期则从怎样积累数据、追踪回访、组成口碑等方面下手。作为西安慈爱妇科医院，我们有好多吸引人的地方，我们想要做的就是想尽办法，千方百计要让更多的人赶快了解，赶快熟悉，赶快就诊。如果没有全员市场意识，缺乏基本营销手段，不只是凝集不了人心，还有可能失掉原本拥有的优异资源和基础患者。二、慈爱妇科医院详细营销推广一、目的1、快速扩展慈爱妇科医院在公众中的著名度（形象），打造医院的专家品牌、科室品牌、技术品牌和服务品牌。2、快速成立新消费习性，抢占医疗市场份额。二、目标1、树立慈爱妇科医院的整体著名度和名誉度。2、推广慈爱妇科医院的特色科室、特色项目、新技术、新项目和超优质服务。3、推广慈爱妇科医院的专家团队品牌以及便民、平价、高效优质与温馨服务。4、快速扩大慈爱妇科医院市场份额、提高市场占有率。三、慈爱妇科医院市场定位民营医院由于患者流量不固定，很大的影响了民营医院利润的稳定性，因此扩大门诊量是一个必需的举措。其市场定位以下：1．稳定周边地区（社区、乡村）。以周边社区作为立足的根本，以关、爱吸引稳定客源，打好口碑基础。
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2．抓住医保时机。民营医院加入医保是势在必行，民营医院只有努力加入医
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保，才更能保证稳定周边消费群体，实现较好的现金流。3．专心宣传各样医疗保险定点医院与医院优惠政策，逐步积累，树立口碑，为长久的品牌建设打好基础。医院要对其市场进行剖析和定位，找到优势，发现劣势，进行全面的论证和规划。在此，我为医院带给予下剖析框架。1、优势：①经省、市、区三级卫生行政机构批准，而且参照WHO及JCI标准兴建的国家二甲专科医院。②专业技术优势③完善的配套设备④各类保险定点机构劣势：①成熟的竞争者。②广告效应。③老百姓还缺乏深刻的认识。④个性需要十分出名气的学科带头人（本市尤为重要）2、竞争：如第四军医大、西安女子医院、三秦医院等3、市场：市场面大，人们的生活水平不断的提高，对生活的质量有极高的要求。在我们对市场检查中认识到，卫生部最宣布的健康检查结果显示，我们现在有20%人不到医院看病，其中最主要的因素之一就是医院费用太高。中低收入的人员占城市人员（乡村）的绝大多半，有一个十分巨大的市场，只需我们定位正确，病源不可问题的。除了价钱竞争之外，在医院的竞争中，病人决定一家医院服务的利害，是以感觉为基础的。病人透过对医院的希望和到医院理解服务的感觉进行比较，如果感觉和经历超过了病人的希望，那么，就是好医疗服务。
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病人在医院的感觉＞病人的希望＝服务质量好
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病人在医院的感觉＜病人的希望＝服务质量不好病人在医院的感觉＝病人的希望＝服务质量一般病人到医院主要理解服务是要花费的，带给超值的服务，就可以组成忠诚顾客，根据现代医院服务的经营观点，忠诚顾客是医院的主要利润根源和发展的动力。决定超值服务的一个基本方法就是医院在带给医疗基本服务之后，带给更多的附加服务。四、优势品牌服务策略看好病+超值服务患者到医院的根本目的是看好病，排除身心难过。反过来，医院归根到底就是要能为病人解决病的问题。从医疗市场的观点看，谁能够解决好病人的问题，谁就可以获得患者的信任；有了患者的信任，医院就能顺利发展。惟其如此，就只有靠医疗技术和医疗质量。在服务上，如住院一条龙服务，病人入院有专人陪护，病人出院医生和职责护士送到大门口；上网休闲、病人过生日，送上鲜花；这些优质的服务，全部超值免费。病人出院我们还要电话追踪回访，征求建议，持续带给帮忙等。五、优质平价策略为了让病人在医院少花费、看好病，或花同样多的钱，享受到更满意的服务，本医院就要以优质平价策略，减免部分检查项目的收费标准，让患者获得更多的优惠。六、营销推广策略突出专科特色、科室特色、技术特色和服务特色。重视社区（乡村）！1．专心发展医保，提高服务质量，培养信誉度，减少虚假广告的伤害。2．市场培育前期，扩大多渠道营销与广告宣传，以快速成立著名度，成立牢固地位与新的消费习性。3、目标瞄准城市社区居民和城市流感人口、各大院校、广大乡村。（关于老员工推行个性优待策略）4