商务会谈技巧根本要领
会谈有广义与狭义之分。广义的会谈是指除正式场合下的会谈外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做会谈。狭义的会谈仅仅是指正式场合下的会谈。会谈是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途商务会谈技巧根本要领
会谈有广义与狭义之分。广义的会谈是指除正式场合下的会谈外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做会谈。狭义的会谈仅仅是指正式场合下的会谈。会谈是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。
一、勾画自己的会谈对手
会谈者在会谈前应认真琢磨即将见面对手的情况，如：他的需要、奋斗目的、本人在单位起的作用、哪种人等，这些问题弄清后，面对现实，就能较好地处理自己所遇到的问题。
二、为对方着想
尊重对方的人格，理解对方的难处，设身处地为别人着想。
三、建立良好气氛
，就需要缩短双方间存在的感情间隔 ，使双方感到相距无间
，会谈者和他们间须保持一定的间隔 。
四、洽谈的开展趋势
，或固守方案，或无准备临场发挥。
，方案为会谈效劳，方案越充分，会谈的灵敏程度越高。
比较：后者可取。
五、劝说
在会谈过程中，既要理解对方，还要影响对方，通过说服，展示你的才能等使对方产生购置欲望。
六、寻找共同点
会谈的目的是双方或多方都想获得利益，它不同于辩论会，不同于体育比赛，更不同于战争非要分出个胜败输赢。会谈
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