农村市场销售模式培训.pptx

CRB农村市场销售模式
CRB销售发展部
1
第一页，共68页。
提问：简要描述中国的农村市场的概况与特征?
2
第二页，共68页。
一位农民从乡下来到城市，看到城乡差别，感叹道：
俺们旅游都是到大城市，你们却要到
蔬菜种植
家禽养殖
（鸡鸭猪羊）
建筑
水泥
玻璃
铸造
开矿
纯农业型
农副业型
初级的居民服务性行业
2、农村人员的职业特征—以农业为主的地区（河北）
农业
工业/商业
电工
瓦工
医生
装修
打井
厨师
出租司机
收割
做生意
卖化肥
跑运输
修车
手工艺
修手机
修表
服装加工
初级的商业流通领域
体力劳动型
产品组合、促销、宣传方式、价格等
单一
丰富
该地区
主要人群
13
第十三页，共68页。
以工业和服务业为主，部分已经成为半专业人员
随着土地的征用，纯务农人员越来越少。
很多外地务工人员涌入。
工人
临时工
农副业型
初级的居民服务性
2、农村人员的职业特征—经济发达地区或以工商业为主的地区（浙江）
农业
初级的商业流通领域
体力劳动型
门童
客运
运输
餐饮
保安
门卫
服务员
保洁工
种地，一般多经济作物
职员
美容/发师
电器修理
设计
技术员
管理员
做生意
销售
工业/商业
半专业人员
该地区
主要人群
14
第十四页，共68页。
3、农村人员对生活的关注点
经济不发达区域的农民更注重生存质量，羡慕富足的生活，对城里人的生活充满向往。
各地区农民都对农村生活的安逸有较高的满意程度。
经济发达区域的农民更注重生活质量，对生活的总体满意度较高，相对城里人有优越感
社会治安
农资物价
物价上涨
医疗
空气污染
水污染
生活水平有了明显提高
开心
健康
享受
多挣钱
生活更上一层楼
孩子读书要好
在设计产品诉求点时可以参照这些因素！
理性
感性
15
第十五页，共68页。
4、农民的收入及分配（以河北和浙江为例）
河北唐县：8000元
河北定兴：1万元
浙江海盐：2万-3万元
浙江嘉兴： 2万-4万元
农民家庭的年平均收入
农民的主要支出
农资支出：肥料、种子等
子女教育
日常生活开支
人情钱（喜事、满月、乔迁等）
大
小
16
第十六页，共68页。
在生活方式中，河北农民追求一种传统、小集体式的热闹温暖
“喝酒、串门、聊天。”
“玩麻将、打扑克、打台球”
“呆在家里看电视。”
“大伙在一块聚聚，聊聊天。”
5、农民的生活方式—河北
娱乐、休闲场所主要在家里，啤酒消费以家庭为主！
17
第十七页，共68页。
5、农民的生活方式—浙江
“俱乐部、茶社、网吧”
“玩麻将、打扑克、打台球”
“呆在家里看电视。”（村里铺设了有线电视网）
“在家里上网” （家里有电脑）
“坐车、骑车出去”（村镇通公交汽车，农民家里普遍有摩托车）
“大伙在一块聚聚，聊聊天。”
在生活方式中，浙江农民享受着富裕与科技带来的传统与现代相结合的生活乐趣。
娱乐、休闲场所有所增加，啤酒消费场所多样化！
18
第十八页，共68页。
6、农村的消费意见领袖
有钱的人
年轻人
村干部
影响力
强
弱
新的产品
新的消费习惯
见多识广、有
社会地位的人
19
第十九页，共68页。
二、农村市场概况
1、农村人口
，约9亿人；%：%；从农业劳动力上说，女性占约60%以上；
年龄比例： 0-14岁 % ；15-64岁 %；65岁及以上 占 %
，%
2、经济环境：相对城市居民，农民收入仍相对较低；
经历近20多年的经济快速增长，中国的社会发展已进入一个以收入差距、城乡差距、工农差距及农村内部分化为主要特点的分化差异格局的复杂时期；
近年，一系列的政策如农村教育工作、农业税费改革、粮食“直补”等实施在农村产生料积极的反应，2003-2005年年度内农民的工资性收入、农业收入有明显增高；
20
第二十页，共68页。
受“农村劳动力转移和农村城镇化”发展策略的影响，农村劳动力持续外流成为支撑农村总体收入水平提高的重要因素；乡镇企业的发展和流动就业问题也成为区域发展不平衡、农村内部收入差异加大的主要因素；
随着国家对涉农问题的重视，农村教育、基础建设及社会保障体制的完善，农村经济将会持续好转。
项目
城市居民
农村居民
人均
2004年
可支配收