12年工作思路.doc

紧盯市场 人人奋进 个个争光
推进业务发展
2012年指导思想是：以党的十七届六中全会和中央经济工作会议为指导，深入贯彻落实保监会和总公司“十二五”规划纲要，和黎欣总经理在2012年各支公司经理会议上的工作报告，以突出主题、贯穿主固树立发展意识，进一步解放思想，更新观念，确立发展是第一要务，发展是硬道理，是检验一切工作的主要标准。坚决破除，畏难情绪，消极情绪，抵住情绪、厌战情绪，切实解决好干部、员工要不要发展、敢不敢发展、会不会发展的问题，要将大发展小困难，小发展大困难，不发展难上加难的观念渗透到经营管理的各个环节
，提升发展的自觉性，主动性，确保能发展多快，就发展多快，能做多大就做多大，能做多强就做多强，能攀多高就攀多高。
（2）.实施进取型市场举措，制定清新的市场策略。紧盯市场某发展，防止竞争对手在快速发展中，挤压公司市场份额，捍卫公司市场地位，要积极开拓新的业务领域，不断挖掘新的业务增长潜力，坚持农村业务市场并重。扩大保险覆盖面，在坚持增强公司业务发展能力的同时，加快推进农村网点体系建设，扩大县域保险市场份额，抓好政策性农业保险，争先进位。形成强有力的竞争优势。
（3）.继续分季度开展攻坚战、大会战、保卫战、大决战，业务竞赛活动，按季开展争先进位，分类评级，市场份额考核奖励和销售精英评选活动，不断完善各项发展政策和跟踪考核责任追究制度，用足用活公司出台的各项奖励政策，结合实际制定阶段性考核激励办法，听过挑战性的目标，牵引加快有效的发展。
三. 制定清晰的市场竞争策略，权力提升产品，线运营管理能力
（1）.车险要实现规模与效益的协调发展，突出一个“快”字，竭尽全力提升车险市场份额，以销售能力建设，服务能力建设为目标，稳固营运车，增强家用车，提高市场份额，保持车险业务稳健，可持续发展，将巩固传统的销售渠道，和发展新兴渠道，结合起来，建立车险业务销售链、服务链，通过销售渠道的建设，占领和扩大市场;通过销售队伍改革，增强销售能力；通过优化提升理赔服务，促进车险发展，通过电销，个人代理，增强分散业务的销售能力，通过加强金融机构代理合作及车队合作，巩固优化提高车队业务，通过加强对政府及主要行业的营销，中介代理，占领团体业务市场，强化措施，抓续保，广泛布点转新增，奋力拼抢私家车，
不遗余力地狠抓车险、电销和网络销售，要继续实施进取型战略，推进渠道整体化、规范化、打造具有明显竞争优势的渠道维护团队，优化车险风险结构，建立车险盈利分级。分类模型，发展支持模型，创立模型，提高优质客户留存率，要根据新车、续保、竞回业务制定差异化的承保策略和资源配置，特别是要加强对续保车辆的考核，加大对渠道的控制能力和拼抢，提高业务份额，要高度关注车险费率市场，改革对公司的影响，动态调整经营策略，牢牢把握市场竞争主动权。
财产险：要强化优势，彰显实力，突出一个“强”字，要稳定企财险存续业务，大力拓展新增业务，提升公司大型商业保险的市场的形象力，提高盈利能力，要高度重视家财险业务发展，按照分散业务渠道化的思路，全面推动农房保险统保项目，
责任信用险：要借助外力，扩大范围，突出一个“宽”字，加大与政府的合作，努力满足社会管理需求，要稳固支持险种，狠抓重点险种，启动新兴险种，调整亏损险种，稳步进入高端险种，实现规模和效益相统一。
农业险：要调整结构，防范