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方案100使用说明
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方案100使用说明
方案100在寿险业是被使用最多的工具之一，有三个因素使它十分受欢送：1、使用简单；2、非常有效；3、多功能性。这里所关心的是它的多功能性，其目的是帮助你获得多功能性工具而设计〕。你应该将这些自我检视资料和准增员对象于方案100中所列的接近难易及介绍能力相比拟。
假设准增员对象对事业的期望高但关心底低，但他相信所列准主顾难于接近且不易提供介绍，可能就有问题存在，如此的问题最好是在选择程序的初期指出并研究。
准增员对象性向测验中呈现有关准增员对象对他目前工作状况的资料，在方案100里，来源代号100是“过去工作所认识〞。假设准增员对象性向测验指出在过去的工作中是成功、满意和稳定，那么准主顾来自来源10的时机那么很多，换句话说，准增员对象性向测验显示不满意目前的工作状况，那么准主顾会来自此来源的时机很少，如果准增员对象是属于这种情形，那么更应进一步探索准增员对象工作经验和工作同仁关系，可以获得业务员用工作关系拓展准主顾能力的重要资讯。
摘 要
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通常，新进人员能立即开拓一个自然〔原先存在〕市场的成功关键是：准增员对象熟悉此市场并与人相处融洽，方案100的价值是它指出这个市场，提出在此市场中初期拜访的真实姓名，帮助你建立训练指导方针去帮助新进人员迈出第一步。在跟准增员对象讨论方案100时，在分析准增员对象自我评价和准增员对象性向测验后，在你的面谈里或在你整个选择过程中，让这个想法在你心中最深处保存，它将对你很有帮助。
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方案100
市场分析指南
目 的
在你进入寿险业后，方案100的目的是去帮助你指出市场形态，在哪里你寻找准主顾及销售。它也帮助管理者制定让你受益最大的训练。所记录的名字代表你迄今认识的人。稍后，你将获得有效的方法去遇见新的人并拓展你的缘故市场。
使用说明
1、了解列在表左上解的准主顾来源。在表的上方空格写下你的同一来源所认识的许多名字，在姓名上方，填写姓名的来源代号。继续填写同一来源的名字，直到你无法想出为止。
2、当列完第一来源的名字，回到第一个名字底下，以“X〞表示你对各个资讯所作的判断。你写完第一个名字的资料，继续写第二个并遵照相同的步骤。当你完成第一个来源，继续第二个来源，假设在某一来源已写下的名字，在写别的来源时又出现，写下这名字并指出它正确的来源代号。假设名字可以适合多种来源，别重复列出。
一般规那么
1、本手册的空格共可填100个名字，填填满——不多不少。
2、不要列出事先以任何条件选择的名字；例如，需要寿险的人。仅列出自己想出的名字。
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3、写出每一个名字所必需的资料。以下的来源可帮助你完成名单，例如圣诞卡名单、个人通讯录、校友通讯录、俱乐部会员名册和一些相似的来源。
4、当你完成100个名字，依来源分别小计，记载在最后一页。
5、职业：方案100有方案地没有设计其它栏目，当定义职业时，你必需在以下的职业中挑选一项：
学生
家庭主妇
专业技术人员。例如：会计师、工程师、医师、教师、高级销售代表
企业主、经理、干部。例如：秘书、中介人员、邮务人员、船务代理职员
销售人员
师傅、操作员、劳工。例如：面包师、技师、公车驾驶、水电工、卡车司机、加油工
军人
农民、效劳业人员。例如：农场工人、理发师、警官〔察〕、效劳生
退休人员
6、准客户分级：为了准保户管理，以下是依得分多寡的分级标准及状况说明：
A级：根本条件甚好，签单时机最高的准主顾。
B级：根本条件良好，善加培养即可跻身A级。
C级：根本条尚可，须加强增养。
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D级：根本条件较差，须耐心长期培养。
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样 本
来源及代号
来源
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1、亲戚
2、同学
3、领居
4、家人的朋友
5、相同爱好者
6、宗教上熟人
7、业务往来者
8、社交上熟人
9、社区活动者
10、同事
11、新婚者
12、新添小孩者
13、新屋落成者
14、换新工作者
姓名
得分
张
凌
晨
李
四
凯
王
望
得
赵
礼
群
孙
悦
彤
陈
思
宁
陶
方
芳
林
宁
钰
黄
预
安
李
晓
雯
月 收 入
2万以下
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2万~4万
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4万~7万
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