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皇明集团：“要种西瓜，而不仅仅分西瓜”
成 明 在新能源产业受到全世界广泛关注的今天,太阳能产业备受青睐。最近,本刊记者有机会与前来参加“中韩绿色经济合作论坛”的皇明集团总裁黄鸣进行了交流。皇明集团作为太阳能热利用产业的代表,其化融为一体,使卖场成为企业与消费者面对面沟通的重要纽带,配合优质的产品、及时周到的售后服务,舒适放心的购物环境使消费者拥有全新直观体验,享受到完善的个性化服务。同时皇明集团让家用热水产品走进代表品位和实力的大型家电卖场。
目前,皇明除了舍弃一些没有竞争力的低端产品线外,仍然集中精力做自己的高端产品,始终占领高科技产品的前沿阵地,这样既提升了自身的竞争力,也推动了太阳能行业的发展。

获得核心技术是企业发展的关键

如果没有关键的技术作后盾,要想使企业实现长久的发展战略就比较困难。皇明的ODIC核心技术战略使皇明集团占据了高端技术资源。2003年1月18日,皇明集团与悉尼大学、德国研究院签定技术合作协议,与此同时,皇明集团ODIC技术战略的第一批科学家团队也首次登台亮相。这一切为皇明集团“更上一层楼”提供了技术上的可靠保证。
ODIC技术战略的核心理念就是实现太阳能前沿技术与大规模商业应用需求的零距离。它主要包括:第一是太阳能核心技术层面,整合全球主流太阳能运用核心技术,实现太阳能的光电、光热、太阳能建筑与前沿技术的突破,充分利用太阳能资源,实现太阳能技术突破向太阳能产业化发展方向的转变;第二是太阳能核心产品层面,通过ODIC战略的十年规划,实现太阳能光热、光电等多用途运用一体化;第三是太阳能合作层面,通过与全球太阳能先进的科研单位进行技术交流与合作,实现太阳能技术理论向市场运用等方面的突破。
皇明集团在挖出“第一桶金”的时候,并没有出现广泛的投资冲动,而是牢牢地把握住真空管与太阳能热水器行业的阵地。
皇明集团给自己一个很好的比喻,既是芯片供应商又是PC制造商,也就是说,皇明集团既是最大的真空管制造商又是最大的太阳能热水器制造商。这样做可以占据主动,掌握太




阳能热水器发展的技术节奏,为自己占据了最有利的竞争位置,也为中国太阳能的健康发展做出了榜样。
皇明集团的多元化所遵循的原则被称为是“折扇展开”原则,就是围绕核心竞争力“轴心”,循序展开每个“扇面”新进入行业,是科学的多元化的一个典型的案例。这种典型其实就是体现在多元化进入的空间不是横向的、在同一纬度的展开,而是在产业链条上寻找更加稳固的不同的位置,这样的多元化值得很多行业借鉴。
皇明集团在取得技术、规模与品牌优势之后,没有走家电业的老路,反而舍弃了与竞争对手相同的产品线,走高端路线,在行业众多,企业的产品价格大幅度下滑的情况下,皇明新品的价格反而在升高。皇明集团找到了独特的位置把自己藏了起来,没有一个品牌可以模仿,这就是皇明集团战略的高明之处。
黄鸣告诉记者,即便是全球金融危机,皇明也要继续大规模扩张。“中国已经有4000万家庭使用太阳能设备,是世界上最大的市场,而我们目前也在从高端进入农村市场。”黄鸣说,“我们拥有95%以上的知识产权,拥有自己的生产线,所以我们的命运掌握在自己手里。”

要种西瓜,而不仅仅分西瓜