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皇明：太阳能“教主”
张 程 什么是皇明最核心的竞争力?我想是信仰,对太阳能的执著,有了信仰的人和团体总是能创造奇迹,因为信仰的力量是无穷的

汽车、家电等行业在“引进-吸收-落后-再引进-再吸收-再落后”的怪圈游泳池、游乐场都用上太阳能,把德州建成“世界太阳城。”
十年前,99%的中国人不知太阳能为何物,皇明面对的是一片荒芜的沙漠,一个蒙昧的市场。为此,黄鸣这个“太阳能教主”四处传道,到全国各地普及太阳能知识,启蒙市场,培育客户。
黄鸣告诉记者,皇明当时在全国路演,逐个城市宣传,“科普万里行活动”行程达8万多公里,散发《太阳能科普报》9000多万份。皇明数千员工和数千经销商每年在全国各地数千个市、县、镇,举办数万场次的集太阳能科普展示、销售、服务咨询为一体的绿色风暴活动,有力地启蒙了中国太阳能市场,催生了一个富有强劲竞争力和巨大潜力的太阳能产业。这种地毯式宣传的激情,除了商业利益之外,必定还有坚定的信仰的支撑。
至今,皇明已在全国建立了近1万家专营店,在把科普知识传递到中国每一个角落的同时,也使皇明深入了消费者的心,促进了太阳能产业的发展,这就是黄鸣所说的“一投多得”。对许多产业认知度低的行业来说,皇明这种通过科普教育、慈善活动、体验营销启蒙和拓展市场的方式,很有借鉴意义。

通过传道,皇明打开了市场,使得数亿中国人用上了太阳能,他们不仅成了太阳能的早期用户,也成了太阳能利用的支持者和宣传者。2006年,黄鸣应联合国的邀请,以非官方专家的身份登上联合国第14次可持续发展大会的讲坛,向世界推介太阳能产业发展模式,为全球的能源替代寻求解决方案。黄鸣的这些积极努力获得了国家和社会的认可,使太阳能产业、皇明公司获得了广泛的关注,并利用这种“蝴蝶效应”,使整个社会对节能降耗、发展可再生能源有了更深的认识。

“外王”

修炼内在,传播“教义”,皇明正是沿着这条道路成为了“世界太阳王”。
坚持做加法,不打价格战,这是皇明非常难得的一点。在中国,价格战在很多行业盛行,尤其是在太阳能热水器这种门槛较低的行业,许多小企业多以价格战取胜。但是皇明保持了难得的清醒,它坚持做加法,为消费者提供高质量的产品,而不是降低产品质量降低产品价格,迎合别人的价格战。为此,皇明砍掉了总销售额70%的小规格产品,主推大规格高质量产品,占领高端市场。事实证明这是一个明智的决策。
行业龙头企业与行业发展休戚相关,一荣俱荣一损俱损。皇明不打价格战,而以行业建设者和行业领导者的身份引导和维护市场良性发展,避免陷入价格战的泥潭,进而破坏行业的发展,这是值得称道的。
比尔盖茨的梦想是每个桌子上都有一台电脑,黄鸣最终的梦想是“让世界各国人民都用上太阳能”。梦想成就了比尔?盖茨的软件王国,也使黄鸣成为了“世界太阳王”。

“太阳能是我的信仰”

皇明将诸多不可能变成了可能,并开创了一片新的“蓝海”,许多人不禁要问,黄鸣凭什么?黄鸣当初为何决定搞太阳能?是理性的抉择,还是先知先觉的顿悟,抑或是感性的冲动?
记者坐上太阳能汽车参观了“皇明”中者,那是零排放的别墅,所有能源都是太阳能提供,包括照明、洗浴、空调和