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维络城 将优惠券进行到底
严 彦 通过在地铁站、商场、电影院中摆放一台小小的终端机,维络城正在实践一个让消费者、商家及自己三方都受益的新思路。
2009年在北京某些大型商场及四号线地铁站中,总会发现在一些类似ATM机的机维络城 将优惠券进行到底
严 彦 通过在地铁站、商场、电影院中摆放一台小小的终端机,维络城正在实践一个让消费者、商家及自己三方都受益的新思路。
2009年在北京某些大型商场及四号线地铁站中,总会发现在一些类似ATM机的机器前很是热闹,他们用各种卡通图案造型的卡片在机器的感应区扫描一下,然后就在屏幕上指指点点操作。原来,这些机器是一台优惠券打印机。由维鹏信息技术(上海)有限公司打造的维络城(VELO)进驻北京短短4个多月的时间,已经培养了50万VELO卡的用户。而在维络城的根据地上海,根据VELO卡的刷卡打印记录,2008年通过维络城机器打印的优惠券达到2000万张。
维络城正在尝试打破互联网优惠券移动性和随机性较弱的劣势,用一种更加便利的方式,使消费者只要手握VELO卡,就可以随时随地享受购物、餐饮的优惠折扣。虽然近年有关优惠券的项目大多“雷声大雨点小”,但这种“现场优惠券”的概念还是吸引了众多风险投资机构的目光,北极光创投和KPCB首先对维络城联合注资数百万美元。

折扣无处不在

“创业之初,我和我的团队就是想做一个户外的服务平台,通过多方面论证,我们最终决定采用信息屏作为媒介,以打印优惠券为切人业务。”维络城创始人及总经理张毅斌说起他的创业初衷。
之所以选择了优惠券这个领域,除了看到消费者追求优惠的心理带来的行业机会,张毅斌也看到了行业中的问题。一方面,精打细算的消费者往往为几张优惠券在互联网上苦苦寻觅,最终依靠打印机打印出来。更关键的是,电子消费券一旦脱离了虚拟的互联网,消费者就无法在真实的户外环境中得到相关信息和服务,而购物、餐饮又是随机性比较强的消费。另一方面,虽然商家希望通过优惠券扩大销售额,但传统的人工派发、邮寄以及媒体刊载等主要流出渠道,不仅耗费了大量人力、物力、财力,而且由于目标人群的定位不清,造成使用率低下,一般不超过2%。
张毅斌做实体打印优惠券机器的想法正解决了这个问题。通过在地铁站、商场和便利店等人流密集的地区设置自动打印优惠券的机器,来解决随时打印随时消费的问题,同时由于终端上存储了附近商户的优惠券信息,使得优惠券的使用率大大提高。
在反复论证了项目的可行性之后,张毅斌带领团队开始了终端的研发。经过了一年多时间的反复推敲和实验,维络城的第一台终端终于在2007年面世了。对于终端视如己出的张毅斌既紧张又期待。
维络城的反应令张毅斌很满意。终端推出不久就受到了消费者的关注,两年来,维络城在上海的商场、电影院、地铁等场所已经拥有1000多个服务终端,VELO卡用户数量超过220万,其中活跃用户超过90%。2008年上海地区通过维络城机器打印的优惠券有2000万张,而这个数字在2009年或将突破1亿张。按照平均15%的使用率,每张优惠券按照30元的消费额来计算的话,维络城2009年将会促成近5亿元的消费额,这对商户带来的消费拉动显而易见。
正是因为维络城为投放的商户带来了潜在的利益,才使得越来越