房地产项目异地渠道拓展执行方案.doc

房地产项目异地渠道拓展执行方案
房地产项目异地渠道拓展执行方案
房地产项目异地渠道拓展执行方案
XXXX
异地渠道拓展履行方案
一、工作目的
寻找、洽谈目标外埠渠道单位和群体；项目异地渠道拓展执行方案
房地产项目异地渠道拓展执行方案
、外埠渠道工作人员对商会、协会、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；
、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；
、外埠渠道工作人员收集外埠渠道单位的有关信息；
、每个外埠渠道单位限找一名重点人物辅助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及呼吁力，有一定的决议权，如：资料架的摆放、认识该单位的集合时间等；
、对该外埠渠道单位进行综合评估，认识该外埠渠道单位的购置实力及购置意愿，评比出需要重点跟进的目标单位。
2、外埠渠道单位巡展期
、对前期评比出的单位进行重点深度挖掘；
、外埠渠道工作人员与该单位重点人物联系，磋商进一步合作事宜；
、保持与重点人物的联系，随时掌握外埠渠道单位的动向及各样活动，
并实时向管理人员反应；
、根据该单位的详细情况及购置意愿，向外埠渠道组管理人员申请举办产品说明会；
、外埠渠道组工作人员应辅助产品说明会的组织协调工作；
3、外埠渠道单位签约
、确定与商会、协会等外埠渠道单位的活动方案并准时间节点实施；
、收集外埠渠道单位团购数量；
、辅助跟进外埠渠道的选房签约工作；
、保持与外埠渠道单位的联系，进行外埠渠道关系维护；
、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮外埠渠道单位的选点筹办工作。
七、详细工作安排
房地产项目异地渠道拓展执行方案
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达成时间

1、

工作内容
拟订《外埠渠道渠道拓展履行方案》

负责人
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2、

确认有关活动的履行流程及计划
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3、外埠渠道活动所有需要的有关物料清
单
1、确定外部渠道营销外埠渠道小组成员名
单
（1）分为1个专案小组。统筹安排前期外
埠渠道的追踪。
（2）小组成员由专员及有关置业顾问组
成。
（3）每个小组负责联系对前期确立的外埠
渠道单位，对重点人物进行拜见。
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2、用于活动的各样物料定稿及准备，如宣
传单张、客户检查表、外埠渠道拜见专用
ppt、宣传样片等。
1、对外埠渠道小组的所有成员进行VIP外
埠渠道培训。
2、联系外埠渠道单位，进行上门拜见、洽
谈。
3、剖析外埠渠道单位拜见情况，拟订下一
阶段外埠渠道工作
1、持续挖掘外埠渠道，跟进前期外埠渠道
情况
2、分批次组织外埠渠道单位意愿客