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广告策划书
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依据广告策划书的内容重点，参照营销计划书的一般模式和很多
广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式， 一般来说，广告策划书内容与构造的一般模式是：
总量、花费者总的购置量、以上几个因素在过去一个期间中的变化将来市场规模的趋向
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2）市场的组成：组成这一市场的主要产品的品牌、各品牌所据有的市场份额、市场上居于主要地位的品牌、与本品牌组成竞争的品牌是什么 ?将来市场组成的变化趋向怎样 ?
（3）市场组成的特征：市场有无季节性、市场有无临时性、市场有无其余突出的特色 ?
二、花费者剖析
1． 花费者的整体花费态势： 现有的花费时髦、 各样花费者花费本
类产品的特征
2． 现有花费者剖析
1）现有花费集体的组成：现有花费者的总量、现有花费者的年纪、现有花费者的职业、 现有花费者的收入、 现有花费者的受教育程度、现有花费者的散布
2）现有花费者的花费行为：购置的动机、购置的时间、购置的频次、购置的数目、购置的地址
3）现有花费者的态度：对产品的喜爱程度、对本品牌的偏好程度、对品牌的认知程度、 对本品牌的指名购置程度、 使用后的知足程度、未知足的需求
3． 潜伏花费者剖析
1）潜伏花费者的特色：总量、年纪、职业、收入、受教育程度。
2）潜伏花费者此刻的购置行为：此刻购置哪些品牌的产品 ?对这些产品的态度怎样 ?有无新的购置计划 ?有无可能改变计划购置的品牌。
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3）潜伏花费者被本品牌吸引的可能性：潜伏花费者对本品牌的态度怎样 ?潜伏花费者需求的知足程度怎样 ?
4． 花费者剖析的总结
1）现有花费者：机遇与威迫，优势与劣势，重要问题。
2）潜伏花费者：机遇与威迫，优势与劣势，主要问题点。
3）目标花费者：目标花费集体的特征，目标花费集体的共同需求，怎样知足他们的需求。
三、产品剖析
1． 产品特色剖析
（1）产品的性能：
产品的性能有哪些 ?产品最突出的性能是什么 ?产品最合适花费者需求的性能是什么 ?产品的哪些性能还不可以知足花费者需求?
（2）产品的质量：
产品能否属于高质量的产品 ?花费者对产质量量的满意程度怎样?产品的质量能持续保持吗 ?产品的质量有无持续提升的可能?
（3）产品的价钱：
产品的价钱在同类产品中居于什么品位 ?产品的价钱与产质量
量的配合程度怎样 ? 花费者对产品价钱的认识怎样 ?
（4）产品的材质：
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产品的主要原料是什么 ?产品在材质上有无特别之处 ?花费者
对产品材质的认识怎样 ?
（5）生产工艺：
产品经过什么样的工艺生产 ?在生产工艺上有无特别之处 ?花费者能否喜爱经过这类工艺生产的产品 ? （6）产品的外观与包装：
产品的外观和包装能否与产品的质量、价钱和形