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格兰仕的降价战略
格兰仕的降价战略
格兰仕的降价战略
格 兰 仕 的 降 价 战 略
第一部分 对于格兰仕和微波炉行业
格兰仕
格兰仕公司（公司）公司的前身是广东顺德桂洲羽绒制品厂，于
1992
格兰仕的降价战略
价钱弹性系数
降价型号价钱弹性
1997 年
5 大机型价钱下调，
13 个产品品种
这些型号的市场据有率上涨
%（%－ %）
3
10月18
全面降价，均匀降幅
%
整体市场据有率再上涨
%（%－ %）
日
品牌价钱指数降幅 %
降价型号价钱弹性
两个 17 升型号降价，均匀降幅
%
两型号市场据有率上涨
31%（ %－ %）
4
1998 年 7
品牌价钱指数降幅 %
整体产品市场据有率上涨了
%（%－ %）
月
价钱弹性系数为
降价型号价钱弹性
2000 年 5
“新世纪”的系列产品价钱大幅度
三种型号市场据有率上涨
0 个百分点
5
下调并实行疯狂的赠予别动
（ %－%）
月
品牌价钱指数降幅 %
%（%－ %）
整体市场据有率上涨了
中档改进型 750“五朵金花” 系列降
五种型号的市场据有率上涨
41％，（ %
2000 年 6
幅高达 40%，高档黑金刚系列买
1
－ %）
6
送 15
整体市场据有率上涨了
%（－ %）
月初
品牌价钱指数降幅 %
价钱弹性系数为
降价型号价钱弹性
2000 年
所有格兰仕微波炉，包含高档微波
对微波炉市场价钱系统再一次进行
7
10月20
炉所有锁定在 1000
元之内， 市场降
摧毁，以期给微波炉“最后的市场打
日
价均匀降幅达到 40%
击”，市场份额高居首位
格兰仕的降价策略是要么不降， 要降就大幅度地降。 从上表中能够看出， 格兰仕每次下调价钱，幅度都在 24％以上，甚至达到 40％；并且格兰仕极少同时
全线降价，更多的是大幅调低一个规格、有时是调低一个系列。 24%到 40%降幅的巨大落差意味着品位的骤调， 格兰仕的不停降价实质上就是拿自己相对高档产品不停打压其余品牌相对低档产品的过程。 这给其余品牌进入微波炉这个市场制造了很大的进入壁垒，让竞争敌手望而止步。从其价钱弹性基本大于这一结果，
仍是拥有优秀成效的。 并且每次降价后该型号的微波炉市场据有率都有较大的上涨（除 2000 年 5 月的降价外），最大达到了 41%，这些机型的市场据有率提升，同时也拉动了整体市场据有率的上涨。 一般的降价能够有效打压同质化产品的利
格兰仕的降价战略
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