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格兰仕营销策略
格兰仕营销策略
格兰仕营销策略
格兰仕的营销策略
造水平： 从成本优势走向与技术优势并举； 从中国市场走向与世界市场并举。 2002 年末，格兰仕提出“从优异到优异”的新的奋斗目标，全面
启动“世界光波炉工厂”、“世界柜机（空调）制造中心”，微波炉、空调两大中心家产均重视于向高新技术产品制造领域深入拓展。 在追求新的奋斗目标进度中，格兰仕将自始自终地坚持“伟大，在于创立”的公司理念和“努力，让顾客感人”的经营主旨，加快向国际一流公司、世界名牌进军
二、剖析营销时机
（一）外面环境剖析
1）时节，20 世纪九十年月初世界家电的供给链开始向中国转移， 国内
老百姓的花费能力逐渐增强，花费者关于生活有了更高、更新的要求；
2）地利：国内拥有低价的劳动力、国内拥有广阔的花费市场；
3）人和，格兰仕经过教育、培育市场，获取了优异的品牌著名度、美
誉度。陪伴国内家电产质量量的提高，花费者关于有着优异性价比的国产货
更加独爱。
（二）内部环境剖析
1）格兰仕经过引进世界上最初进的生产线、严格控制产品的质量，建
立了一套质量管理系统，生产出优良的产品。成立了一个全国性的销售和服
务网络，经过成立规范的服务系统，提高顾客的满意度。
2）从指引花费下手，教育培育花费者的花费习惯，提高品牌的著名度
和美名度，踊跃经过各样渠道进行 PR，成立花费者的忠诚度。
格兰仕营销策略
格兰仕营销策略
格兰仕营销策略
3）经过流程管理、制度管理规范公司内部管理，严格控制劳动成本、
提高生产效率，保证公司在成本方面的优势。经过拿来跨国公司先进的生产
线，低成本扩充生产规模，为竞争敌手的进入设置了壁垒。
4）踊跃进行新产品的开发，进行技术创新，实现差异化。经过有效的
促销，快速的进行市场的浸透。
（三） SWOT 剖析法
S：优势。在格兰仕刚才起步的时候，优势只有劳动力优势，其次是规模。这个时候，怎样把这个优势发挥出来？那就是扩大产能，低成本，于是更多接收 OEM 订单，以廉价的价钱打出重拳。那个时候，一个微波炉动辄上千元，而格兰仕的价钱只有一半甚至更低， 于是就有更多的厂商愿意让格兰仕来代工。
W：劣势。技术、质量、设计等等，这是格兰仕的不足，但是在充足发挥优势的基础上， 格兰仕获取了更多的订单， 于是有时机接触更多的世界先进技术和工业设计， 这样格兰仕战胜了自己的劣势， 甚至是把劣势变为了优
势，再加上这个时候，格兰仕的一个策略就是用生产线来换技术， OEM 厂商把生产线搬到格兰仕，格兰仕供给在低成本基础上的制造服务。
O：时机。当格兰仕达成了以上的两个工作此后，时机就来了，那就是格兰仕能够把自己做成世界上最大的微波炉厂商， 当竞争敌手还没有理解过来
的时候，格兰仕已经达成了三步：发挥优势、客服劣势，规模获胜。
T：威迫。因为很好地达成了以上的工作，这个时候，格兰仕已经掌握了
微波炉的最好技术、质