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美加净化妆品营销策划书
目 录
摘 要 2
一、美加净公司概况 1
二、美加净公司中国市场营多中国驰名品牌，占据了众多关键细分市场的领导地位，成为民族企业、民族品牌在日化行业持续发展，与时俱进的排头兵。

1．消费者认知基础和市场基础。美加净享有95％以上的品牌认知，多个城市的消费者调查表明，其获得了“安全、踏实和质朴的传奇感”的品牌认知。这可以说是美加净品牌最宝贵的资产。
2．家化公司的人力和知识资源。家化在研发方面拥有由近百名博士、硕士组成的国家级科研中心、博士后工作站，这在国内企业中处于绝对领先的地位。营销方面，家化在治理结构上早已摆脱了一般国企的窠臼，曾经是学习跨国公司经营模式的样板企业。多年从合资到学习、借鉴的过程让家化形成了整齐的管理团队、严密的决策流程和营销推广系统，当然也同时导致家化在决策和运作速度上缺少敏捷和果断。经被家化所认识并表现出变革。家化的原有体系和勇于竞争、果断把握机会的精神的结合，将会是承载一个本土大品牌崛起的成熟平台。
　　　三、美加净公司的营销目标
2007年，在中国大陆，，增长30%。这一最新数据的出台，正表明美加净在中国的发展势头正日益逼近宝洁。[2]
，较上年同比增长27．7％。这意味着该公司已连续第8年在同一地区实现两位数的增长。美加净（中国）总裁说，从今年年初的情况分析，企业在华发展态势稳健，无论是中低端产品，还是奢侈品牌，都呈现接近以往业绩的良好成长。根据上述资料及分析，2009年计划销售额若按30%增长计，。2007-2009美加净公司的实际与计划销售额，如表1所示。
表1 2007-2009美加净公司的实际与计划销售额
抚顺职业技术学院 一、美加净公司概况
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年份
销售额（亿元）
增长率（％）
实际
计划
实际
计划
2008

30
2009


20010

30
四、美加净公司市场细分策略
以30岁以上的女性为品牌核心，价位适中。产品的真，肌肤真美，家庭真情品牌个性：重视家庭、善解人意、有生活智慧、具亲和力品牌资产。鼓励30岁以上女性对“本真之美，至真之情”的追求—功能性利益：值得信赖、物超所值、基础护理—情感性利益：和孩子的关系更密切、得到丈夫更多的欣赏、更融洽的人际关系、更良好的自我感觉。

公司从产品的使用者进行市场细分，主要分成普通消费者用化妆品、专业人员使用的化妆品，其中，专业人员使用的化妆品主要是指美容院等专业经营场所使用