瓷砖销售人员工作总结.docx

瓷砖销售人职工作总结
瓷砖销售人职工作总结
瓷砖销售人职工作总结
2016 瓷砖销售人职工作总结
总结一：瓷砖销售人职工作总结
20xx 年马上过去， 在这快要一年的时间此刻河南 ******* 市场品牌好多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产质量量，功能上属于上等的产品。在价钱上是卖得偏高的价位，在今年销售产品过程中，涉及问题最多的就是产品的价钱。有几个因
为价钱而丢单的客户，面对小型的客户，价钱不是太别重要的问题，但面对采买数目比许多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价钱做一下适合的浮动，这样能够促使销售人员去销售。
在郑州地区，因为瓷砖市场第一从郑州开始的，所以郑州市场时竞争特别强烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的著名度与价钱都没有
什么优势，在郑州开辟市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地域市上，那边的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界要素减少了，加上我们的销售人员的灵巧性，我相信我们做的比本来更好。
市场是优异的，局势是严重的。在河南瓷砖市场能够用这一句话来归纳，
在技术发展飞速地今日，明年是大有可为的一年，若是在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机会，我们很可能失掉这个时机，永久没有时机在做这个市场。
四、 20xx 年工作计划
在明年的工作规划中下边的几项工作作为主要的工作来做：
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1）成立一支熟习业务，而相对稳固的销售团队。
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人材是公司最可贵的资源，全部销售业绩都发源于有一个好的销售人员，成立一支拥有凝集力，合作精神的销售团队是公司的根本。在明年的工作中成立一个和睦，拥有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完美销售制度，成立一套明确系统的业务管理方法。
销售管理是公司的老大难问题，销售人员出差，见客户处于听任自流的状态。完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的主人翁意识。
3）培育销售人员发现问题，总结问题，不停自我提升的习惯。
培育销售人员发现问题，总结问题目的在于提升销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的见解和建议，业务能力提升到一个新的品位。
4）在地域市成立销售，服务网点。 （建议试行）
依据今年在出差过程中碰到的一系列的问题，约好的客户忽然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不可以顺利达成出差的目的。造成时间，资本上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的票据。依据公司下达的销售
任务，把任务依据详细状况分解到每个月，每周，每天；以每个月，每周，每
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日的销售目标分解到各个销售人员身上，达成各个时间段的销售任务。并
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在达成销售任务的基础上提升销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的职工综合素质，公司的指导目标，团队的建设是分不开的。提升履行力的标准，成立一个优异的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的重点。
以上是我的一些不行熟的建讲和见解，若有不当之处敬请体谅。
总结二：瓷砖销售人职工作总结
跟着销售工作的深入， 我接触到了很多新的事物， 也碰到了很多新的问题，而这些新的经历关于我来说都是一段新的磨炼历程。回首上个月，我懂得
了好多 : 在遇到矛盾时，我学会了沉着要沉着自在的去面对及解决 ; 在碰到
挫折的时候，我学会了鼓舞自己保持高昂的头颅和永久的浅笑 ; 在重复而
又单一的工作背后，我懂得了考虑和总结 ; 在公司形象与信用遇到损坏的
时候，我学会了怎样去保护和修理 ; 在被客户误会的时候，我学会怎样去交流去解决。以上是我在工作方面获得稍微打破和进步的方面，但这类进步其实不意味着我就可以做好此刻的销售工作，在此后的工作中我会持续完
善自己，在成功中总结经验和失败中汲取教