家具卖场销售-课件.ppt

家具卖场销售-课件
县域市场竞争形式分析
县域市场和形式
1、容量越来越大
①中国新农村建设和城乡一体化进程的加快，创造了巨大的市场空间；
②乡镇家具市场迸发出勃勃生机；
2、竞争激烈，已趋向白热化
①价格战、促销战、空台显示
商场广告：场外喷绘、屋顶看牌、电梯间广告、梯步贴、横幅吊幅、天井喷绘、充气拱门、升空气球
小区广告：小区投示牌、小区喷绘、文化栏、小区横幅吊幅、安全警示牌、路边道旗、楼层贴、梯步贴、门岗广告伞
其它广告：短信平台、交通之声、夹报、刊物报道、ＤＭ单派发、舞台
5、各市场广告投放方式
市场类别
广告投放方式
一级市场
小区、交通电台、商场广告、目标群体ＤＭ单派发、车身
二级市场
电视、短信、户外广告、小区、活动、车身
三级市场
电视、车身、户外、小区、墙体、各镇上广告
四级市场
墙体、赶集日ＤＭ单派发
6、强势广告宣传不是多花钱，费用控制4％——6％
爆破量
广告
投放额
费用比例
实际利润
按30%销
售利润计
算
100万
6万
6%
24万
200万
10万
5%
50万
300万
15万
5%
75万
传播策略
锁定目标客户
锁定目标客户关注度最高的媒体
户外广告 小区广告
车身广告 DM广告
报纸广告
……
传播策略
势：扯大旗才能谋到虎皮；
快：快速反应，立竿见影；
合：整合资源，海陆空联合作战；
第五式：造势 造势 再造势
让更多的人关注你
造势，就是吸引顾客眼球，聚集商圈
能量，并对竞争对手形成强大威慑力。
吸引住客户的眼球
促销氛围营造
促销现场包装主要有两大作用：
建立良好的品牌形象
刺激消费者购买
展厅氛围
吊旗 海报
特价指示牌 温馨提示牌
活动细则展架 保价承诺
赠品展示区 休闲区
音乐 小气球
导购统一着装
整齐：产品、杂物、用品、形象物品标准放置
整洁：产品内外，饰品、卖场顶、地、隔断、墙面等
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店外氛围
拱门
空飘
刀旗
条幅
太阳伞
地毯
舞台
活动大喷绘 形象广告
广告传播策略
造 势
公益活动
—制造感动
特殊、突发事件
《我与灾区人民在一起》
《7月7，我们一起去结婚》
——万人集体婚礼
广场文化活动
《爱国、爱市、爱家》
《和谐XXX，美丽XXX》
爱心捐赠活动
贫困学生
新农村图书室
弱势群体
电视台、日报深度报道（现场、后续）
政府、宣传部鼎力支持
第六式 较量 较量 再较量
你不是独一无二的
竞争无处不在！
不是所有老虎都吃人
准确定位，确立目标

快捷
实惠
执行
都江堰战役之
《针锋相对》
彭水战役之
《以弱克强》
德阳战役之
《反围剿》
第七式：学习 学习 再学习
市场的竞争、品牌的竞争、
文化的竞争；最终是团队的竞争

“我们是一个人”
终端人员需要不断的学习，学习，再学习，借用“木桶理论”，我们 是否能乘风破浪，最主要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。
第八式 执行 执行 再执行
行动导致结果，只有正确的行动，全力以赴的行动，才会有正确的结果 ！
定人定岗，事事有人干，人人有指标
成功促销
20%市场调研+28%创意+52%控制和执行
执行秘诀
开始前
决心第一，成败第二
过程中
速度第一，完美第二
结束后
结果第一，理由第二
一个和尚挑水吃，两年和尚抬水吃，三个和尚没水吃
HOW——怎么挑？
WHO—谁来挑？
WHEN—什么时候挑？
WHERE—在哪儿挑？
WHOM—谁来检查？
WHAT—结果如何考核
结果？
执行就是有水吃
三架战车保驾护航
1、公司品牌化发展