电商物流园招商方案.docx

电商物流园招商方案
( 市场部： )
招商原则
为确保招商工作持续、 高效推进、物流园区招商工作应遵循以下原则 ;
一、 统一招商
统一商铺规划，统一招商程序 ,统一形象宣传，统一招
电商物流园招商方案
( 市场部： )
招商原则
为确保招商工作持续、 高效推进、物流园区招商工作应遵循以下原则 ;
一、 统一招商
统一商铺规划，统一招商程序 ,统一形象宣传，统一招商目标 . 二、 分区引导
对承租商户进行合理引导 ,让商户快速找到想要的商铺， 尽量达到规划业态合理要求 .
三、 优质高效
通过统一招商培训，以达到招商人员对招商组织流程、相关政
策,信息数据的熟悉，由专业招商人士负责团队的管理，优化、简化招商程序。
四、 商铺销售
商户的入驻将增强投资者投资商铺的信心，招商人员应引导投资者投资 .
五、 注重效益 ,抓大放小
重点针对市区具有一定经营实力的企业进行重点招商；如对知
名代理商、知名企业、知名品牌等要重点招商 ,起到招商销售的龙头效应 ,召开举办招商洽谈会，以最大优惠吸引他们的入驻。对零散商户以平面媒体及纸质广告投放。
招商目标及策略
招商策略是实现物流园赢利的重要步骤 , 也是实现物流园理想业种组合的真正执行者。 所以必须确立一个明确的招商思路 , 贯穿始终 . 筹备初期，应着重项目整体形象宣传， 再针对商家宣传园区经营理念 ( 电子商务） , 功能规划，经营优势 , 投资前景一、 先主力后散户
首先将具有号召力的品牌龙头商户引入并给予租金优惠 , 再借其品牌优势，带动散户进场 . 大品牌带动小品牌， 大商家带动小商家
二、 先关系营销后市场营销
关系营销适用于较大客户，充分利用招商人员自身资源关系获取客户进行招商营销。
招商准备
1、 招商部的组建（ 30 人， 3 名经理， 27 名招商员 )
2、 宣传资料的准备包括 : 招商手册、单页宣传单、园区业态整
体规划折页，招商人员名片 ;
3、 客户准备
对“巴中市企业名录 " 进行逐一电话邀约拜访，对重点客
户进行经理专人跟进。
市场调查拓展员采集巴中市实力企业商户信息，提交招商
组进行线下开发跟进