有关水果营销的策划方案.docx

有关水果营销的策划方案
有关水果营销的策划方案1
一：网站结构
二：目标群体
三：目标群体特点
四：消费状况与分析


有关水果营销的策划方案2
(一)前言
水果以其丰富的维生素和矿物质含量，深受人们的宠爱，广阔养分师们有责任和义务宣扬养分学问并引导人们从盲目的简洁吃水果转变为科学健康的享受水果带给我们的养分与欢乐。本文通过阐述当前中国人的健康养分状况，分析经营水果吧的市场可行性，多角度全面提出了高山水果的广告策划方案。俗语讲“民以食为天”，因此养分可以说是人类生存的基本条件之一，更是反映一个和人民生活质量的重要指标。第三次全国养分调查显示，我国居民中仍旧存在着养分不良问题，这将会严峻影响的提高和经济的发展。
可是，水果行业也出现了不少劣质的水果，导致此行业有鱼龙混珠的现象。不过，高山水果经过严格的质量把关，高山水果要从小规模走向经营管理优势明显，成为众所周知的品牌，使之深化人心。
高山的水果，养分丰富，嘹亮爽口，香甜蜜味，是纯自然绿色有机产品。即使，个子小，着色不匀称，却，养分丰富，生津止渴，清肝润肺。在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点绽开广告营销工作。
(二)市场分析

在国外特殊是欧美、日本等发达国家，水果作为一种养分健康的食品，早已得到广阔消费者的认可和青睐，市场特别成熟，水果的也消费逐年增加，随着我的不断提高和消费观念的转变，水果市场将拥有广袤的消费市场。

——进一步满意大众求簇新、求实惠无公害的绿色水果的消费心理。水果富含丰富的维生素及矿物质已是为人们所熟识的养分学问，而且人们也已经意识到吃水果的好处;同时水果价格便宜、口感好，适合不同消费层次的人们;还有就是水果种类繁多，人们可以依据口味不同选择自己喜爱的水果，同样可以达到补充维生素和矿物质的目的。因此水果的好处多多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感好、种类繁多，深受各年龄段人喜爱，这就为水果吧的产生蓄积了巨大的市场潜力。

随着水果市场越来越同质化，高山水果作为市场新进入者，广阔的人民，最重要的是小孩。虽然没有羞怯的外貌，可是带给别人一种健康，欢乐的形象，吃了它，我们会更强。我们依据这，形成有机苹果和梨两个主品牌，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路途，已经成为广告策划中，重点须要借鉴和思索的内容。所以我们把主要的目标消费群体定位在消费者的人群。
(三)消费者分析
依据不同消费者购买决策过程的困难程度不同，可以将消费者的购买行为分成一下几种类型：
(1)消费习惯型
(2)消费理智型
(3)消费冲动型
(4)消费不定向型据此，我们就可以针对占绝大多数的两种消费者类型，特殊是在开业前期取试用针对性强、覆盖面广的宣扬方式，让消费理智型和消费习惯型顾客凭借亲身体验和足够信息。
(三)广告战略目前总体的经营架构和经营目标已经明确。深山水果广告投放的总体战略可分为三个阶段，开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。其中已开业期间为战略重点。
(四)广告对象
(1)小孩
(2)家庭
(3)学校内学生
(4)老人
(五)广告选址
水果是人们放松心情的食品，因此选址应当尽量选在人流量多，市场宽广，各类市场都有，花环境优雅的地方，同时考虑到经济效益还应当考虑到人流量。高山水果市场目前应当是市场上的簇新事物，市场关注度还不高，因此在尚未引起人们留意的前提下，为了这颗市场新苗能够强壮成长，还是应当考虑人流量，比如超市，商业区等，先让高山水果生存下去，再图发展。使顾客有一种从一个世界进入另一个世界的感觉。
(六)媒体策略
报纸广告，电视广告，户外广告，电台广告，媒体软广告，海报
(七)广告预算及安排
广告的策划创意费用，设计费用，制作费用，媒介费用，其他活动所需费用，动机费用，用成本的百分之五为广告费用
(八)广告效果测定
本策划方案是依据水果行业的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必树立良好品牌形象，深山水果必将掀起饮食消费的热潮。快速占据水果业市场，树立水果界的知名度，赢得广阔消费者的信任和认可，在不久的将来