酒店店庆营销活动方案.docx

酒店店庆营销活动方案
酒店店庆营销活动方案1
一、市场定价策略：
1、避强定价：就是避开与竞争对手的干脆冲突，在顾客心目中快速树立自己的形象。
2、迎头定价：就是与竞争对手“对着干”，低档次的竞争只会在短实惠价合计96元(成人64元，儿童32元)。
2、自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台(包含：汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等)
3、凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精致礼物——多功能电子益智宝(酒店有现货)。
(二)_酒家(以下工作由中餐厅负责)
1、在儿童节当天(6月1日)午、晚饭市凡来中餐厅消费的家庭儿童均可获赠酒店打算的精致食品礼盒一份(包装盒制作由总办协作，食品制作由中、西餐共同完成，内包装盒领用及消毒工作由中餐详细负责);
2、儿童节促销时段其它实惠不得同时运用;
3、凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精致汽球一个。
二、店内装饰、气氛
1、餐厅店面贴一些卡通图片及“儿童节欢乐”中英文美术招贴字;(由美工协作餐饮部在16日前完成)
2、用各色汽球布置餐厅，渲染节日气氛;(由餐饮部在16日前完成)
3、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对茶市客人进行有针对性的促销工作
4、从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。(由工程部协作在16日前完成)
三、广告宣扬
1、宣扬单张(由美工负责制作，16日前完成)
2、报纸广告(由营销部负责，5月29日在南山报上做广告);
3、海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。
四、促销分工
1、宣扬单张的派发由中、西餐、营销部共同完成;
2、散客预订工作由中西餐负责;
3、常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责;
4、促销及预订工作由方赞能总监全面负责。
酒店店庆营销活动方案3
方案一：“持会员卡消费享受88折再88折”
1、活动时间：20_年10月8日0：00——20_年11月7日24：00止;
2、在活动有效期内，会员客户持会员卡在艳阳天商贸旗下分店均可，消费享受折上折实惠
3、运用范围：艳阳天下属全部旅店、酒家、小厨;
方案二：主题(今日送礼送现金)客人50元可买“100元16周年庆餐饮券”
1、活动时间：20_年10月1日0：00——20_年11月7日24：00止;运用时间20_年10月8日始
2、销售区域：艳阳天下属全部旅店、酒家、小厨;
3、运用范围：艳阳天酒家、小厨(特殊说明：旅店不能运用);
4、运用规则：每桌限用一张，等同于现金运用。(宴会除外);
5、客人凭此券到分店酒家、小厨进行消费，除宴会外其他食品、海鲜、香烟、酒水等均可运用，节假日不受限制;
6、售券即为客人开具发票，过期不补，客人消费不再开具发票;
7、此券不找零不兑现;
8、折扣方式为：先用券再打折(此券为全额运用);
9、此“100元周年店庆餐饮券”购买当天不能运用;
10、售劵时供应发票，消费时不再供应发票;
方案三：主题(会员卡买179送179)
1、活动时间：20_年10月1日0：00——20_年10月31日24：00止;
2、客人现金179元购买会员卡赠送179元大礼包(179元客房代金劵)面值为：50元1张、30元2张、20元3张、9元1张;
3、销售区域：酒家、小厨179元购卡送179元大礼包，不再送80元代金券;旅店前台179元购卡即送179元大礼包，住房可打88折，不再享受99元购卡首住;
4、礼包券运用有效期：20_年10月2日——20_年12月20日
5、运用范围：
50元店面(孝感店、珞瑜店、鄂州店、荆州店)
30元店面(前进店、黄鹤楼店、太平洋店、长虹店、黄陂店)
20元店面(解放店、黄石店、随州店)
9元店面(宝丰店)
运用数量：每房限用一张;
方案四：主题(价值1999元16桌免费团年宴等着您)
1、活动时间：20_年10月1日0：00——20_年10月31日24：00止;
2、抽奖时间：10月18日和11月8日作为两抽奖时间;