区域销售经理薪资构架.doc

区域销售经理薪资构架、业绩奖金考核办法
一、 区域销售经理薪资构架
薪资结构：基本薪资+通讯、办公补贴+综合考评丁资+业绩奖金+费用考核奖金
二、 基本薪资：通讯办公补贴，差旅补助及月出差天数
序号
销售指标（X）万兀
基本工资区域销售经理薪资构架、业绩奖金考核办法
一、 区域销售经理薪资构架
薪资结构：基本薪资+通讯、办公补贴+综合考评丁资+业绩奖金+费用考核奖金
二、 基本薪资：通讯办公补贴，差旅补助及月出差天数
序号
销售指标（X）万兀
基本工资
通讯补贴
提成
差旅补助
月出差天数
1
5万一10万
3200
300
2%
130
W20天
3
10万一15万
3500
300
3%
150
W20天
5
15万一20万
4000
400
4%
160
W20天
6
XN20万以上
4500
500
5%
180
<20天
注
完不成最低任务的80%,无提成，基本工资正常发放
注：
1、基本工资：基本工资中包含各项社会保险金（养老保险、公积金、失业保险、医疗保险、
生育保险等）补贴，由员工个人自行交纳上述费用，公司不另行代收代缴。
2、 通讯补贴及办公补贴无票核销，自行发放到个人工资卡中
3、 差旅补贴包括住宿、伙食补助、市内交通等项目，由区域销售经理个人承包，每月按离 开辖区当日减去出差去辖区当日的天数核算，但每月不得超过20天，超过天数由个人 自理。
4、 火车票（5小时以上可做硬卧），长途汽车票（电子票）实报实销，单程软票不得超过 20元，双程不予以报支。发现虚假票据，以票据面额的5-10倍予以罚款，若有特殊情 况，须事先征得总监同意后方可乘坐报支。
5、 公司原则上不报支软卧及飞机票，若发生，按火车硬卧票的金额予以报支，超出部分个 人自理。若特殊情况必须乘坐，须事先征得总监同意。
6、 基本工资、通讯补贴、办公补贴，每月按时发放，不予扣罚。
7、 区域销售经理的职责，协助客户工作，走访市场，制定促销、进行培训，开发新市场。
无条件完成当月公司布置的销售回款。
8、 （差旅费用、客情联系卡、铺底等，包括各类报表）发觉弄虚作假行为的，视情节轻重扣 除部分工资或者全额工资。
上述行为综合考评，由事业部总监在月底做出评估。销售经理的绩效考评中，连续三个月不 合格者，公司将予以劝退或开除。
三、 费用考核奖金
1、 区域销售经理要学会掌握区域内的费用支出，本年度给于区域销售经理回款额的35%作 为费用控制额度。
2、 该费用额度包括下列内容：进场费、条码费、地堆费等市场费用，柜台制作费，各类促 销活动费用（含公司制定活动及个性化申请），铺底费用，年终返点费用、广告费用、 个人工资，差旅费，税金等。
3、 各项费用按公司规定由区域经理予以申请，由总监进行审批，实际发生费用由财务部每 月予以分列汇总并报总监。每三个月对区域销售经理进行考核，并予以发放费用考核奖 金。
4、 每三个月末将三个月的总费用与总回款进行计算，核实费用比，以35%为基点，费用比 每±1%,三个月的总业绩奖金±2%,作为费用考核奖金。
5、 费用考核奖金在第四个月发放50%,第二年春节前发放另外50%o
6、 在年度末对费用比进行总评，控制在35%以