第二章-采购战略管理与战略采购ppt课件.ppt

现代采购管理 Modern Purchasing Management
主要章节
第一章 采购与采购管理
第二章 战略采购管理与采购战略
第三章 采购计划管理
第四章 供应商选择
第五章 采购谈判
第六章 采购合同境中政治、技术、竞争性发展因素的影响。

⑴采购部门升级。
⑵集中采购。
⑶长期合同。
⑷采购绩效评估。




、适量地为企业提供所需的物资和服务

，规范供应链
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制订战略的目的就是要指明企业发展的方向、重点、和资源分配的优先顺序。
在制定资源战略的过程中，首先要对企业的采购品项进行分类，过于复杂的维度会给采购品分类造成一定的难度，可以将采购品的一些主要的因素全面地归纳为两个维度：采购品项对企业利润的影响、风险和机会以及该品项年度支出水平。
采购商品的模块分类法
1、分类依据
（1）采购品对本公司的重要性
对生产、质量、成本、产成品
（2）采购品的市场供应风险大小
供应保障能力、供应商数量
２、具体分类
集中采购品
(集中竞价)
战略采购品
(伙伴关系)
正常采购品
(系统采购 )
瓶颈采购品
(确保供应)
重要性
供应风险
战略采购品:
指价值比例高、产品要求高，同时又只能靠个别供应商供应或者供应难以确保的物品。
如：电视机的显像管、计算机的CPU等。
瓶颈采购品：
价值比例虽然不高、但供应保障不力的物品。
如：食品厂的某种添加剂
集中采购品：
价值比例较高，但很容易从不同的供应商处购得的物品。
如：基本的原材料、制成品、紧固件和涂料
正常采购品：
价值低，有大量供应商的物品。
如：办公用品、MRO（Maintenance,repair,operating）
分类的采购策略
战略采购品：
找到可靠的供应商并发展同他们的伙伴关系，通过双方的共同努力去改进产品质量，提高交货可靠性，降低成本并组织供应商早期参与本公司的产品开发。
集中采购品：
降低采购成本，追求最低价格。集中采购统一同供应商谈判；采用招标的方式竞价。
瓶颈采购品：
确保供应，必要的时候可提高一些价格，通过风险分析制订应急计划，与供应商改善关系以确保供应。
正常采购品
提高行政效率，采用程序化、规范化、系统化的工作作业方式，提高工作的准确性和效率。
不同类商品的采购策略
品名
战略采购品
集中采购品
瓶颈采购品
正常采购品
策略
伙伴关系
集中竞价
确保供应
系统化采购
目的
建立长期的合作关系
获取最低价格
保证供应维持生产连续
减少供应商，提高工作效率和标准化程度
做法
准确预测需求
进行供应风险分析
谨慎选择供应商
分析综合成本
滚动采购订单
有效控制订单变化
对供应商进行考评
提高对商品、市场的认识
寻找备选产品或供应商
在供应商间调整订购量
设定目标价格
开展联合集中采购
准确预测未来需求
进行供应商风险分析
排出供应商优先次序；
准备应急措施与方案；
寻找备选产品或供应商
建立适当库存
开展联合集中采购
按产品大类采购
产品标准化
制订有效的作业程序
采用计算机系统
采购网上采购方式
1）战略采购品
指支出水平高、产品要求高，同时又只能依靠个别供应商或者供应难以确保的，高风险的采购品。
2）瓶颈采购品
指支出水平虽不算高，但供应保障不力风险高的物品。
3） 杠杆采购品。
指那些指出水平较高，但很容易从不同的供应商所采购的物品。
4）常规采购品。
包括诸如办公用品、维修备件、标准件及其他价值低、有大量供应商的商品。

重点商业型
伙伴型
商业型
优先型
强
强
图2—5 供应商分类模块法


在做采购决策时，反应迅速与自信取决于采购决策进程的清晰。首先要建立一个战略采购的管理机制，如:
⑴建立如何做决策的共同协议;
⑵决定各个级别的职权;
⑶决定在冲突发生时，上升一级来解决的协议;
⑷⑴在过程中进行沟通。
。
管理机构的建立有助于确保领导力和快速查漏补缺。管理机构的两个关键要素是：
（1）战略采购团队；
（2）执行指导委员会。

随着战略采购的开展，领导将出现在各个角落。
团队成员必须要相信这是真实的，所付出的行动会有结果，他们的贡献很重要。
简而言之，参与者必须相信他们的领导者。

专家团队作为一