201623410463周敏莹浅谈江小白营销策略分析.docx

I
浅谈江小白营销策略分析
内 容 摘 要
在江小白的成功开拓下，许多白酒企业纷纷介入，一夜间青春小酒成为了该行业的红海，江小白面对如此激烈的竞争，江小白原本的营销策略已经不适应这种局势，让它的销售量增长有些乏力。
本文 terms of promotion, Jiang Xiao Bai brand can continue to strengthen online information promotion while attaching importance to holiday promotion activity. Through marketing strategy statement, may further optimize Jiang Xiao Bai the marketing present situation, promotes Jiang Xiao Bai the market competitive power, promotes Jiang Xiao Bai the brand to develop continually.
Key words: Jiang Xiao Bai；marketing strategy；SWOT analysis
II
目 录
内 容 摘 要 I
Abstract II
一、 绪 论 1
（一）研究背景及研究意义 1
1
1
（二）酒类国内外研究现状 1
1
2
（三）研究内容和方法 2
2
2
二、市场营销理论和江小白企业概述 3
（一）市场营销相关理论 3
3
3
（二）江小白企业概述 4
4
4
5
5
5
三、江小白SWOT分析 6
（一）优势分析 6
6
6
（二）劣势分析 6
，没有形成文化价值 6
7
（三）机会分析 8
8
9
（四）威胁分析 9
9
9
（五）SWOT矩阵 10
四、江小白营销策略存在的问题及原因 10
（一）江小白营销策略存在的主要问题 10
11
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（二）江小白营销策略存在问题的原因 12
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12
12
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五、江小白营销策略的改进对策 13
（一）产品策略的改进对策 13
13
，提升品牌形象 13
（二）价格策略的改进对策 14
1. 采用渗透定价法 14
2. 采用习惯定价法 14
（三）渠道策略的改进对策 14
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15
（四）促销策略的改进对策 15
15
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六、结 论 17
参考文献 18
致 谢 19
2
绪 论
（一）研究背景及研究意义

在经济发展水平日益增长的年代，人们对所消费的物品的要求不断提高，对商品水平的要求关注的密切，追求质的提升和品牌的信任度。早在商代和唐代就有饮酒习惯，元代、明代、清代直至于此受到人们的青睐，并且把酒和酒文化传出于国外市场，应用场合主要分为个人、商务、政务之中。伴随着互联网的发展，接触网络的年轻人逐步对白酒有了需求，现在这一阶段的市场营销成功案例频繁涌现在大众面前，江小白的青春小酒品牌以及营销策略产生了巨大的发展空间。

本文将结合目前中国白酒品牌发展状况，对江小白品牌的实际情况进行市场营销环境分析以及营销策略和网络营销的分析。并运用相对应的分析方法进行分析，对于江小白发展现状的劣势和所出现的问题，给予建议或提出对江小白有所帮助或符合现状发展的有效改进策略，让其在同行企业中能够领先发展并实现更好的发展目标。
（二）酒类国内外研究现状

Giuseppe Festa和Maria Teresa Cuomo（2016） Giuseppe Festa, Maria Teresa Cuomo, Gerardino Metallo, et al. The (r)evolution