加多宝市场营销策略分析.doc

加多宝市场营销策略分析
加多宝市场营销策略分析
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纲要
最有价值的东西往往是无形的。关于公司而言，这便意味着
品牌。历数全球著名公司，无不是以品牌财产为核心，以资本
人员推销策略及其存在的主要问
题10
广告策略及其存在的主要问
题10
营业推广策略及其存在的主要问
题10
公关策略及其存在的主要问
题11
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四、加多宝营销策略改进建
议11
（一）目标市场营销战
略11
市场明
细1
1
目标市场选
择11
市场定
位1
2
（二）营销组合策略建
议12
产品策
略1
2
（1）产品线策略调
整12
（2）公司产品组合调整策
略12
价钱策
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略1
2
（1）公司订价目标调
整12
（2）价钱策略公司订价方法调
整12
（3）公司价钱策略调
整12
分销策
略1
3
（1）渠道构造改
进12
（2）渠道组织改
进12
（3）渠道管理改
进12
促销策
略1
2
（1）人员推销策
略12
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（2）广告策
略12
（3）营业推广策
略13
（4）公关策
略14
五、结束
语1
5
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一、加多宝营销环境剖析
（一）外部营销环境剖析
外部宏观环境剖析
（1）经济
随着经济的快速发展，人满对生活质量的要求越来越
高，在解决了饱暖之后，开始关注保健。人们花在保健
上的费用越来越多。
2）法律法例
长久以来，我国饮料市场准入制度规范，所以我国
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市场相对规范，虽然加入饮料市场的公司越来越多，但
是市场现状保持优秀。
（3）技术
凉茶制作工艺主假如熬制，公司在怎样去掉中药的中
药味上下功夫，且不能影响其本身的中药疗效。
（4）社会因素
人们着重生活品质，但却不太注意提早预防，事发
后相信药物治疗，所以要让大家相信“怕上火，喝加多
宝”，让他们知道提早预防的利处，并让他们相信加多宝
对预防上火有很好的疗效。
外部微观营销环境剖析
1）营销中介
在针对中间商的促销活动中，加多宝除