化妆品电商运营方案.doc

化妆品电商运营方案
化妆品电商运营方案
化妆品电商运营方案
化妆品电商营运案
第一部分：目前化妆品电商大数据剖析
助
折
激购置欲。
售，产品由商品部提
供，编写丰富容来吸
引客户，增加购置率
会
员
客服部
关
高效管理睬员信息，设置会员级别
客户维护
30元
辅
系
会员广告营销
营运推广部
/月
助
管
推广配合
理
化妆品电商运营方案
化妆品电商运营方案
化妆品电商运营方案
专业资料
化妆品电商运营方案
化妆品电商运营方案
化妆品电商运营方案
网
店
查问热销宝贝行情，买家热门搜寻
版
重点字；
辅
行
营运推广部
查问自己的宝贝排在淘宝第几页；
28元/月
情
比较同类宝贝的价钱和销量，认识
助
参
别人为什么能够卖得那么好
谋
淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量
营运推广部
每日限额
：
直
500，预计
常
身定制的推广工具，是经过重点店
目前淘宝频道页最下
通
5000元/
规
竞价，按照点击付费，进行商品精
面的“热销单品”均为
车
月
准推广的服务。
直通车活动
钻展位：是专为有更高推广需求的
营运推广部
自由设置展现费用，
钻
200-500
辅
卖家量身定制的产品。精选了淘宝
目前投入较大，在店
展
元/天
助
最优质的展示地点，经过竞价排序，
铺没有大的活动以前
位
按照展现计费。
不建议使用
营运推广部
，也可
以参加淘宝组织的淘
收
“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供
宝客活动：能够独自
设置主推商品的佣金
费
淘
100-1000
常
淘宝网以外的流量和人力，帮助推
比率
营
宝
元/月
规
广商品，成交后卖家才支付佣金报

销
客
酬，按照成交托费。
如让更多的主愿意推
类
广你的产品或许店
铺，多留神淘宝客相
关论坛
超级卖霸专题活动的形式进行集
中展示，并整合淘宝优质广告资源
超
现有展示位价钱大概
5000-100
进行强力推广：超级卖霸活动每季
辅
级
为5000元以，活动推
00
度都会定期推出不同的专题活动，
助
卖
广期七天，费用较高
/次
每期活动也会依据不同种类的卖家
霸
定义的价钱。开始价钱略高，后来
的价钱略低。
淘
经过淘代码推广是一种全新的线下
辅
宝
费用不明
前期免费
媒体推广式，帮助商品推广到报刊
助
天
杂志，DM等媒体上
下
必要成本
；
化妆品电商运营方案
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专业资料
化妆品电商运营方案
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；
；
（规则会有改动，稳定在2%-5％），目前个人店不扣点；
；
（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，
修图和后期制作等，约占3%），即便偷取其他网店图片，也会有遭投诉的风险和不可防止
的人工成本；
，一般电商团队人员组成为：营运，设计，客服，库管。基本薪资加上福利
待遇，地域每人每个月固定成本约在4000-5000元，营运和客服起码有一人接班，奖金和提
成另算，一般来说电商团队的人工成本稳定在收入的15％左右；
，基本数据参照上述提供的表格，按照行业经验，推广成本最低不得低于12％
-15％，超过20％在正常围