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战略思维模式的改变
华南理工大学工商管理学院
蓝海林教授
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在此新旧世纪更替的时期，中国企业面临着许多新的挑战。这些挑战都是直接或者间接地来源于经济国际化、市场全球化、知识经济、技术进步加快。面对这些挑战，中国企业最持的竞争优势（核心专长）
从战略过程理解“战略”的含义
战略可以依次被理解为:
行动
承诺
决策
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3、战略关注的重点
回归主业，建立核心专长；
关心行业内部的互动，包括对手的反应；
注重学习、模仿、改变规则或者创新；
适时放弃优势和把握实现创新的机会。
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关注核心专长建立和发挥
核心专长
战略选择
环境分析
意图/宗旨
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Resources
Inputs to a firm抯 production process.
Capability
Capacity for an integrated set of resources to integratively perform a task or activity.
Competitive
Advantage
Ability of a firm to outperform its rivals
An Attractive
Industry
Location of an industry with opportunities that can be exploited by the firm抯 resources and capabilities
Strategy Formulation and Implementation
Strategic actions taken to earn above-average returns
4、战略选择的依据和程序
Superior Returns
Earning of above-average returns
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5、战略选择的导向
以优势共享为主的多样化战略：越来越集中建立核心专长，并且围绕着核心专长的建立和发挥选择多样化的程度
公司级战略
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经营级战略
以创新为主的动态竞争战略：越来越多的企业寻求先动，因为只有通过先动创造差异或者成本的优势，才有可能获得高利润
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经营级战略：关注竞争者之间的互动
相对的规模
速度
创新
质量
攻击和反击
的能力
结果
竞争行为的
动力
知晓意识
激励
能力
竞争对手
分析
市场
共同性
资源
相似性
企业之间
攻击 & 反击
攻击
原创者的利益奖励
反击
竞争行动的类别
对市场的依赖度
资源可用度
行动者的声誉
竞争
慢/标准/快周期
市场形式
竞争
可持续竞争优势
结果
短暂优势
演化结果
企业家精神
以发展为导向
或市场权力行动
反馈
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6、战略实现的主要手段
开始转向整合资源；
开始考虑采用购并；
开始采用合作战略；
开始喜欢战略外购；
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五、动态竞争战略的升级
动态竞争战略就是采用动态的观点去制定和实施的竞争战略；
动态竞争的观点是以竞争优势难于保持为基本出发点的；
动态竞争的观点关注的是竞争对手之间的互动，而不完全是实力上的差异；
动态竞争的观点看重核心专长，但是更注重沿着核心专长不断实现创新，并且把创新看成是获得高收益的主要来源；
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竞争优势的来源
独特的资产和能力：时机和秘诀
建立和巩固学习的障碍：长期独占行业或者市场
有效性和效率：高差异和低成本
资源和能力上的绝对优势：大量资源的高度集中；
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（1）、基本竞争战略（效率）
竞争优势
成本
聚焦在
差异取胜
成本
领先
差异
取胜
聚焦在
低成本
竞争范围
的广度
以广大
市场为
目标
以专门
市场为
目标
特殊性
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（2）、创新战略（技术和时间）
First-mover Advantages
先动的优势
独占市场
先入为主
为难后人
建立规则
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企业A宣布行动意图
企业B宣布反应意图
企业A执行行动
企业B进行反应
执行行动的速度
反应速度
执行反应的速度
时间
4、速度在动态竞争中的作用
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（3）、阻止进入战略（独占优势）
降低吸引力
制造障碍
适度反击
潜在的进入者
降低价格和毛利率
保持过剩生产能力
规模经济
技术难度
资本要求
品牌/感情
销售/售后渠道
其他成本优势
专利/政府保护,等
降低价格和毛利率
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防止学习与模仿的战略
将核心专长建