以客户为中心的销售技巧.pdf

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以客户为中心的
• 他们的购买能力？
• 他们的购买决策人是谁？
• 他们的最佳购买时机是？
描绘目标客户 : .
以客户为中心的销售技巧 : .
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以客户为中心的销售技巧
• 引言
• 以客户为中心的销售
– 目标客户的描绘
– 预约目标客户
– 拜访目标客户
– 异意的处理
• 完成销售 : .
以客户为中心的销售技巧 : .
以客户为中心的销售技巧
• 引言
• 以客户为中心的销售
– 目标客户的描绘
– 预约目标客户
– 拜访目标客户
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优秀工业品推销员特征
• 细心周到、灵活变通
• 丰富完善的产品知识
• 愿意促进买者的利益
• 完整的市场了解并愿意让顾客获得信息 : .
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以客户为中心的销售技巧
• 引言
• 以客户为中心的销售
– 目标客户的描绘
– 预约目标客户
– 拜访目标客户