招生推广方案.docx

一、营销目的
在一定周期内使招生的规模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对XXX的了解度达到8%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较
一、营销目的
在一定周期内使招生的规模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对XXX的了解度达到8%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标
以三年为一周期，分三阶段实施
预期每年在班学生达28名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人员配备及支出预算
初期预算约25元左右
1、外招营销推广员6人采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6元。
2、校方营销推广专员2至3人负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9元）。
3、宣传品的费用25元。
_4、专职任课老师（兼职性质）每天5元，每年约1天课时，约需6兀。
四、具体措施
第一阶段探索期（前三个月）
营销员的培训
六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为193至215,每天完成三户。
晨跑时间着制服，第周改变路线。时间73至755。
专业知识培训9至11。
户外走访时间15至18。
宣传品
精选3句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。
社区合作
与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。
（其间建立信息库）
户外英语角
成立户外英语角，可以与周边的学校协办。
客源置换
与社区虻名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。
第二阶段拓展期（二年时间）
稳定营销队伍此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。
晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质乂巩固