区域市场规划与开发【76页】.ppt

2017-4-14 1区域市场规划与开发区域市场规划与开发志当存高远辉煌的历史只能照亮身后的路, 未来,需要我们再次携手开拓中国乳业市场前景光明??中国乳业的现状与发展中国乳业的现状与发展??智强乳品致胜的法宝智强乳品致胜的法宝中国奶类产品总量增长情况中国奶类产品总量增长情况 630 601 663 718 870 919 0 100 200 300 400 500 600 70 0 800 900 1,000 1995 1996 1997 1998 1999 2000 单位(万吨) 2001 1123 + % 中国液态奶总量增长情况中国液态奶总量增长情况 52 59 68 95 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 1996 1997 1998 1999 2000 单位(万吨) 2001 189 % 19 9中国液态奶产品类型中国液态奶产品类型 55% 25% 12% 8% 巴氏杀菌奶 UHT 奶酸奶其它中国乳业的现状与发展一中国乳业的现状与发展一?欠缺奶畜资源?城市乳业与牧场乳业相互渗透?繁育观念不正确?养育不科学?牛舍环境卫生差?挤奶多靠人工方式?无抗奶只是个概念?饲养头数少,相对成本高?饲养分散,集中挤奶不易中国乳业的现状与发展二中不一?寡头垄断还没有形成?生产设备拼凑,规模小。产品品质不稳定?运输能力小品质差?仓储条件不符合食品储藏标准?战略布局还在进行中我们的机会在哪里我们的机会在哪里?整个乳品行业处于高速增长期,市场容量在放大,市场前期教育工作基本完成?乳品企业产品同质化现象严重,细分市场空间广阔,差异化进入机会较大?乳品行业竞争多表现在价格战、广告战等平面竞争,产品独特卖点和功能诉求尚未形成主流?补脑益智产品市场的潜力惊人,蕴含着无穷商机?儿童和学生市场容量巨大,说教与“诱导”相对容易 2017-4-14 联纵智达-实战营销培训 10 促销整合产品储备包装概念分销通路产品品牌企业定位区域拓展乳业里的专业户聚焦核桃,再做老大智强+卖点,力度+诱惑三类模型循序渐进核桃宝藏无尽活泼+说教=第一广告牛奶+饮料,各有个的道活脑益智聪明健康智强乳品致胜的法宝! 智强乳品致胜的法宝! 综合手段,以巧制胜