销售人员薪资基本法
销售人员薪资基本法
销售人员薪资基本法
销售人员薪水绩效基本法
一、
二、.合用范围3
三、.薪水的设计
客户维护费：按照合同签署额的*%
（需持发票等票据平账，总金额不足，按照实际金额发放，总金额高出，按照封顶金额
发放）
（三）福利补贴
各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴
（四）激励奖
对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖赏*~*元不等
年度应收货款回收率达到100%者，一次性奖赏*元
每个月月销售冠军的，奖赏*元；季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予*元奖赏；年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年
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销售冠军，赐予*元奖赏
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各样销售激励奖奖金统一在年末发放年关奖
七、绩效薪水的查核
（一）责任额指标查核
达成收益要求的120%即可拿所在级别*基本薪水
达成收益要求的100%即可拿所在级别*基本薪水
达成收益要求的80%即可拿所在级别*基本薪水
达成收益要求的60%即可拿所在级别*基本薪水
达成收益要求的60%以下拿所在级别*基本薪水（二）货款回收率查核
2．当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚提成的%
3．当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚提成的%
（三）销售提成查核
1．销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，节余部分待货款全部回笼
后再进行兑现
2．当年度出现应收货款没有流水转动，停发销售提成，直至货款全部回笼
（四）其他查核
1．客户丢掉：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业
务往来，每丢掉一个客户：一般客户丢掉，扣基本底薪的%，重点客户丢掉，扣基本底薪的
%
2．发生呆死帐：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成
经济损失
1）呆死帐金额*万元以下，扣提成的%
2）呆死帐金额*万元以下，扣提成的%
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（3）呆死帐金额*万元以上，扣提成的%
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3．违犯销售政策：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象
1）出现协议外让利未经申请：担当所有的经济损失
2）出现未经申请的退货：由本人自行担当该机器款项
4．违犯财务制度：出现未经批准的各样费用等违犯财务制度现象
1）出现未经批准的各样费用，全部由本人担当
2）费用支出超额部分，全部由本人担当
八、职工级别鉴定
销售人员的定级，由销售部审核后，切合基本法晋
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