女子妇科医院全员营销思路.doc

女子妇科医院全员营销思路
County continuation records has examined and approved the draft, spirit, believe, comprehensive Ye Yearbook of zhuanglang already prepared draft, entered the phase of evaluation. Civil air defense work
County continuation records has examined and approved the draft, spirit, believe, comprehensive Yearbook of zhuanglang already prepared draft, entered the phase of evaluation. Civil air defense work
部门之间的整合。
医护之间的整合：医技、医生之间的整合，强调相互依托，相互挽扶，从而全力扩张我们女子医院的专业优势，服务优势，环境优势，强化人性化服务，亲民本色，把女子医院打造成一个女子健康大全，强调提高全员营销水平，从而来提高整个医院的市场掌控能力，让我们女子医院的营销工作卖点时时有，卖点时时新。通过全体员工的共同努力，使医院提升效率，提升业绩。
一、医疗市场上金矿正在开发
1、市场分析是企业生存的土壤，企业的生存市场是一个非常重要的客观条件。
市场＝人口＋购买力＋购买欲望
知己知彼，百战百胜，去占领阵地，广告等，营销学，市场学，接诊学，沟通学的知识去占领市场、去占有市场份额，去切属于我们自己的哪一块蛋糕。
营销就是这样，他不同于一般的销售先有市场，后有包装。
2、运营机制：以特色求生存，以特色求发展的道路。特色是什么？
大专科――核心竞争力
（1）微创、宫腔镜、腹腔镜（市场切入点，着重强调魅力）
①不孕
②炎症
③产科
④无痛人流
核心专长→优势→创新、改进→保持优势→认识→实践→不断创新，否则，现在的优势不会永远是优势，优势的消失就是同质化――效仿的结果，然而同质化在民营医院表现的更为突出。
（2）采金的方法学：医生笔下流的是黄金，医生看到病人就要有激情。
①为企业获利　②满足病人需求
（3）营销素质：意志品质，信心传递过程
（4）语言：医生的语言是一把双刃剑，可诊病亦可以致病，什么时机说什么话，早了，晚了都不行，注意语气、语调。
关键：讲疾病的危害
（5）技巧＋专业＝没问题
二、抓住机遇，创新求变、依托核心优势、扩张品牌效应。
抓住机遇对全体员工而言
民营与公立、国企不同低职高聘，高职低聘。可以看出，民营企业是不惟学历，不惟职称，不惟资历，不惟身分。只要你能够勤于学习，勇于实践，努力创新，你就能够获得发挥聪明才智的机遇，就能够成为有用之才，就能够体现自身价值。我们的口号是：用事业造就人才，用环境凝聚人才，用机制激励人才，用制度保障人才。从而唤起我们每个员工积极向上的精神，激发我们每个员工的活力。同时我们的目标像跳高运动员一样，横杆不断提高，我们的业绩也要像横杆一样，像阶梯一样，越走越高。
创新：打破常规，创新是一个企业的灵魂。如果一个企业，一个个人你不创新，