卫浴销售计划.doc

卫浴销售计划篇一:卫浴销售计划书网络销售计划书__以卫浴系列产品为例子一产品网络销售的可行性分析 1 社会背景的可行性随着个人电脑和互联网用户在中国的迅速发展,,目前中国有互联网用户 5800多万; 据预计,到 2007 年, 中国电子商务市场总体规模将会达到 万亿元,而 B2B 电子商务市场规模将会达到 ,电子商务的发展已是大趋势,网络电子商务的销售模式已被越来越多的人认可和喜爱,公司发展电子商务的时机已经成熟. 2 产品的目标市场(目标客户群)定位的可行性目前,我们公司卫浴系列产品应该定位在中高端市场,产品开发的对象主要是一些星级酒店,,有一定的艺术鉴赏能力,意识前卫,他们的网络意识也比一般人要高, ,如何提高我们产品的吸引力和网络知名度而已. 二网络销售的目标 1 通过网络带来新客户资源,提升网络销售业绩. 2 通过网络来宣传公司和公司的产品, 提高公司和产品的知名度和声誉,进而提升产品的市场占有率. 3 让客户和潜在客户通过网络就能详细了解公司和产品. 三实行网络销售目前需要解决的几个问题 1 套装卫浴系列产品说明书的设计要求: 产品说明书是用简明, 具有吸引力的语言说明产品的特征, 用途和使用方法等叙述性文字, 必要时应附加图片说明, 增加读者的亲切感. 由于读者在阅读产品说明书的同时在一定程度上也感觉到公司形象, 所以很多产品说明书还会留下公司名称, 地址, 联系方式等, 产品包装的选择: 这个主要是按照客户要求来进行包装了, 如果客户没什么要求, 我们就应该考虑以安全和尽量降低包装成本为主; 如客户有特殊要求, 在保证安全包装的前提下, 尽量满足客户需求, 又要控制我们的包装成本, 做到合理化. 主要需要协调的内容有: (1) 精美包装还是一般性包装; (2) 包装材料的种类选择选择标准 1 (3) 包装的安全性检验与试摔 3 物流方面的准备工作(1)了解运输费用的计算标准: 1) 国内运输( 东莞市内的, 广东省省内的, 省外的) 2) 港澳台运输 3) 国际运输(2)水路运输, 陆路运输和空运的收费标准(3) 快递和平邮的区别: 他们的收费标准是怎样的, 报价是多少, 各有什么优势和特点, 是否免费代收货款 4 产品的单价的设定产品的价格主要有公司战略决定的, 一般有企业产品生存价格定价法, 获取当前最高利润定价法, 销售额增长最大量定价法, 最大市场占有率定价等等. 目前我们公司的产品主要客户群有两大类: 1) 是普通大众的消费市场, 其包括一些星级酒店和一些白领阶层的家庭等;2 是工业组织市场, 其包括大型酒店集团, 大型家居装饰公司和国内外的贸易公司等. 对于前者, 我们可以采取教的低价策略, 以提高产品的市场认可度和知名度为主要目标, 并能占领一定的市场空间; 而对于后者, 他们的购买行为比较理智, 以赚钱为主要目的, 他们购买力和购买的金额都比较大, 可以通过利用互联网技术来降低企业之间的供应采购成本, 双方都可以享受降低生产制造成本带来的好处. 总的来说, 产品的价格= 生产成本+ 目标利润, 目标利润的多少由企业战略决定 5 收取货款的方式有几种: 直接汇款到指定的银行帐号; 或者直接收取现金( 东莞市内允许货到再汇款或收取现金) 6 尝试是否可以实行用信用卡付款, 尽量把货款风险降低, 需要和银行方面谈好合作关系, 还需要进一步的谈判. 四建一个具有独立域名的, 功能强大, 具有吸引力和企业文化特色的电子商务型网站传统的网站一般主要以企业宣传为主, 只具备一点点广告效应, 而网络营销型电子商务网站是以在线卖出产品为最终目的, 具有很强的目的性, 这就需要有别于传统的企业网站. 一个成功网络营销型电子商务网站都应具备以下几个特点:1 主要功能模块包括:公司简介, 新闻中心, 产品中心, 产品论坛, 网上商城,产品搜索, 购物车, 订单管理, 会员管理, 客户管理,在线客服,在线支付功能, 售后服务,联系方式, 网上招聘,网上调查, 统计系统等; 其中以产品中心导向, 重点突出产品的特征和吸引力, 促使网站浏览者做出购买行为. 22 企业网站拥有自己的功能强大后台管理系统, 如根据业务需求可以随时随地更改一些产品信息, 增加新的链接, 为每一个新产品配上图片, 规格, 材质, 编号, 产品使用说明和特点等. 3 拥有自己的网站风格网站的风格直接反应出企业的形象, 在网络上直接代表着公司, 要给网民创造一个轻松舒适的网上购物环境, 不能使人感到拘束. 有自己特色的网站不