团购销售工作总结.doc

团购销售工作总结篇一:团购销售工作总结篇一: 2012 年度上半年团购部工作总结工作总结 12 年度已经过去一半,在此给自己的工作做一个小结。这期间我走访了淮南市大通区政府、淮南市山南新区国土局、淮南市首创水务公司、中化三建集团、淮南市平圩电厂、淮南市水利局等多家单位。增加了淮南四中,淮南潘集供电公司,电建一公司, 潘一煤矿, 淮矿物流等多家业务单位。近半年来个人实现销售 450 万,其中,购物卡销售 260 万,百货商品团购销售 170 万,家电商品团购销售 20万。为公司完成销售指标贡献我的一份力量。通过近半年对各个单位的走访和沟通,发现了一些团购工作中的一些问题: 1. 拜访客户无计划性、目标性导致效率较低, 虽然现在掌握的业务单位面很广,涉及政府机关及各个行业,但针对某个行业的渗透效果不是太好,比如房地产、通信行业、几大电厂、矿务局系统等。 2. 过于重视购物卡的销售, 忽视了商品团购销售。购物卡销售固然重要,但商品团购销售也不可轻视,对我商场不仅是提高了销售,也是一种无形的宣传。 3. 公司员工对团购工作的积极性没有完全调动起来, 这是我们公司的一个决策短板,每个员工都会有一定重要的社会关系,如果每个员工能发展一个业务单位, 那产生的效益都是非常可观的。综上所诉的几个问题,在以后的工作中要作为工作重点,我准备按以下办法解决,但也需要公司领导给与支持: 1. 有计划性以点带面的拜访单位领导,先是搜集业务单位资料, 然后针对性的拜访房地产行业单位、通信行业单位、市区几大矿各采购部门以及几大电厂,中间有需要拜访的单位可抽空顺带拜访。 2. 加强老业务单位工会或后勤部门回访及沟通,不能让其流失; 对新业务单位加快拜访工会及后勤部门,多沟通多联系,争取更多的采购份额。 3 调动员工积极性, 让所有的员工参与进来, 目前我们的奖惩政策实施的不是太好,前期我们动员还是有了一定的效果,但由于奖励政策不能及时兑现,员工的积极性快消磨殆尽了。我们要调动员工的积极性,前提条件是奖惩政策要实施到位,不能失信于员工。公司还可以任命一部分对团购感兴趣的导购员为团购专员, 利用业余时间做一些有关团购的拜访工作, 加快拜访进度与速度, 我认为肯定能拓展我们的业务单位,而且产生一定的效益,还有出类拔萃者可以调到团购部来工作,以后团购部的发展肯定需要人才啊。通过近半年来对团购工作的观察和数据统计, 购物卡的销售 11 年度上半年销售 2822 万, 12 年度上半年销售 3300 万, 同比增长 % ,可以看出增长速度较前两个年度明显放缓,下半年的销售压力很大,以后的工作还是坎坷而艰难的,但我会顶住压力尽我所能把团购工作做好,希望领导给予监督指导。团购部:王体瑞 2012 .6 .4 篇二: 2011 年度团购部工作总结与 2012 年工作计划 2011 年度团购部工作总结与 2012 年工作计划年终岁末,紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。沉思回顾,在得意屋这个大家庭里使我得到了更多的锻炼,学习了更多的知识,交了更多的朋友,积累了更多的经验,当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年, 我的成长来自得意屋这个大家庭,为得意屋明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。在整个 2011 年度期间我走访了招商银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行等赣州市内多家银行及赣州市中心血站、居龙潭水电厂、赣州市水务局等众多行政事业单位。其中成为招商银行赣州分行特约商户,另外每个月都会送店内 dm 促销海报至各大单位办公室,反应良好。 201 1 年度个人实现销售万元,商品团购销售万元,通过今年对各个单位的走访和沟通以及中秋团购工作的总结,发现了一些团购工作中的问题: 一、拜访客户无计划性、目标性导致效率较低,虽然现在掌握的业务单位面很广,涉及政府机关及各( 本文来自: 旭范文网: 团购销售工作总结) 个行业,但针对某个行业的渗透效果不是太好,比如房地产、通信行业、电厂、各大医院、矿务局系统等。二、重视实物的销售, 实物销售固然重要, 但购物券销售也不可轻视, 只要购物券的面铺得够广, 对我卖场不仅是提高了销售, 也是一种无形的宣传。三、人员配备不齐,现讲究团队作战。今年销售业绩的预期目标是: 团购大客户新增 10 个以上; 每月销售量递增 20% 左右; 年中销量目标 10 万元左右; 全年销量力争 90 万元左右; 个人综合素质全面改善。这里要着重说明, 提出每月销售量递增 20% 左右,主要是强调好字当头,引导各方面工作重点放到转变工作思路方式、调整客户结构、提高销售业绩上来。提出年中销量目标 10 万元,综合考虑了去年业绩的翘尾因素、个人业务能力的承受能力、以及春节过后市场低迷的传导效应,并为个人工作思路改革和其