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瓷砖销售工作计划
瓷砖销售工作安排1
　　前言
　　景德镇是闻名遐迩的瓷都，景德镇出产的名瓷，具有“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。这四大特色体现在它的四大传统品种之中。这四大传统品种是:青花瓷，青花玲珑瓷，粉彩及颜色釉。青keting)。
　　(1)探究市场：
　　——企业定位、发展预料、PEST分析等
　　——用户运用行为、用户购买考虑因素等
　　——4p营销调研、SWOT分析
　　——5w1h探讨
　　——媒介市场调研等
　　——舆情监测分析、口碑传播效果评估等
　　——顾客满足度调研
　　(2)线下营销：
　　
　　
　　
　　
　　
　　(3)线上营销：
　　有特地的网络维护员、网上询问服务、网上交易等
　　(4)移动营销：
　　充分利用电话或手机销售，向移动公司变相买取一些客户的信息。相目标群体发送短信或电话服务。
瓷砖销售工作安排2
　　一、年度财务目标
　　财务目标：公司xx年安排实现销量1700万元。有效销售网点：36个。
　　二、销售部薪酬管理
　　说明：在xx年薪酬安排基础上，增加大区总监一职（预料xx年4-6月选择一名实力派担当），为保持成本，其他职位薪酬保持不变，原则上，今后的区域经理提成点数限制在3%之内（含3%），详细如下：
　　1、总经理
　　（1）年薪30万，构成包括：
　　1、基本工资为15000元/月（11月×15000元/月=）；
　　（2）绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提（11个月×%×实际销售）；
　　（3）依据实际状况，乙方可享受交通补贴1000元/月、电话补贴最高上限为1000元/月（电话费以套餐形式发放）、款待费最高上限3000元/月（款待费以发票形式实报实销）。
　　（4）大区总监（副总级）——暂未招，拟xx年4-6月选择一名实力派担当。
　　年薪15万，构成包括：
　　1、基本工资为7000元/月（11月×7000元/月=）；
　　（5）绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提（11个月×%×实际销售）；
　　（6）依据实际状况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为500元/月（电话费以套餐形式发放）、款待费最高上限1500元/月（款待费以发票形式实报实销）。
　　2、大区经理/区域经理年薪12万，构成包括：
　　1、基本工资为3000元/月（11月×3000元/月=）；
　　（1）绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提（11个月×%×实际销售）；
　　（2）依据实际状况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为400元/月（电话费以套餐形式发放）、款待费最高上限600元/月（款待费以发票形式报销）。
　　3、跟单原有标准执行
　　机密出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报。
　　三、xx年市场政策
　　说明：渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在xx年市场基础上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连销售”；一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深化渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的状况下给店长发工资（以点数的形式发放到店长基金，激励销售，责任到人）。
瓷砖销售工作安排3
　　
　　、目标交房楼盘(附表)
　　备注：买的起建材品牌的客户，已经交房和xx年交房的户数预料有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交5000元，我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘;
　　：充分利用跟家装公司亲密的程度，共同在重点楼盘做实惠活动，并相互支持;利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图，每个档次各做两种方案;视详细状况确定投入大小;
　　
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　　+华南新店150万+老店180万共计：480万
　　
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　　④，除有导购签名外，必需有授权人签名，否则罚款50元/次;全部原始销售单据，必需要有客户的签名确认，