礼品店创业计划书.docx

礼品店创业计划书
礼品店创业安排书1
　　一、概要
　　某礼品开发和策划机构曾经特地就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，。在送礼金额中，最珍贵的达到1288元，最便宜的11元，档住宅小区往往以胜利人士、白领居多，对于高档礼品的需求较大，对于礼品的价格也不太挑踢，并且店面的租金低于商业闹市百分之二十至三十。但是由于人员流淌性较差，人员相对固定，顾客面较窄，不利于对店铺的宣扬推广，并且有很多高档小区的空置率较高，除非有较大数量的固定客户，并且客户要有持续的购买力，否则店铺很难达到盈利的目的。
　　商业闹市的租金较高，往往一些店铺的亏损也是因为租金较高而造成的，但做为一家高档礼口的经营商，商品的档次高、利润也高，所以选择人流多，面积广，并且不须要特殊的固定客户，并且商业气息浓的地区，有利于人气的积累，假如加上适合自身特点的宣扬方法、主动的促销活动，取得胜利的机率会很大。
　　2、经营方针
　　虽然燕窝、虫草、高档海鲜都是珍贵礼品，但我认为经营者不要抓住暴利不放，而是应当主打平民牌、健康牌，使这些虽让人耳目能详，却难以企及的礼品进入寻常人家，以数量带动利润，以利润促进数量。
　　通过日常宣扬、节假日促销活动，提倡“高档礼品平民化”、“高档礼品健康化”的口号。
　　另外还通要过代炖等服务方法，使燕窝、虫草、高档海鲜这些美食、补品的制作方法变得简洁便利。
　　3、开店前景
　　做为以燕窝、虫草为主、兼营海鲜、茶叶的礼品店，因为店面的选择，店铺的装修、商品的成本费用较高，因此风险也会比其他一般的商品要高很多，并且这些商品的销售量也无法与一般商品相比，所以开这类礼品店相比一般店铺经济压力巨大，但是这些高档礼品也有利率相对较高、并且店主已有了固定的全国客户，同行业竞争数量少的优点，再加上虽着人民收入的增加，走亲访友时对礼品的档次提高不少，因此一般人群中的沟卖潜力巨大。
　　二、开店方案
　　1、店名
　　品人是指老板实心实意做生意，人品好。
　　品尝是指燕窝、海鲜都是美味佳肴，味道好、养分好。
　　品情是指传统假日用这些高档礼品来增进感情，感情好。
　　并且这个“三”在中国为最稳固的结构方式，意指店面能许久的经营下去。
　　2、开店宣扬方案
　　（一）、宣扬口号
　　1、开店酬宾内容与宣扬内容
　　开业酬宾的活动目的
　　A、庆贺本店开张营业。
　　B、通过酬宾答谢酒店的老顾客，增近、巩固相互之间的感情。
　　C、提升本店的知明度，用打折等活动来吸引新客户，从而有机会接触到新客户，有机会扩大市场份额。
　　（一）、酬宾内容
　　（1）、A、感恩老客户：将始终以来支持的老客户请到开业的现场并且一同用餐，这样有利于以后的发展，不过存在费用较大的不足，可以选一些重要省内客户，这样的话费用可以负担得起，也可以给老客户邮寄礼品，联络感情，从而求得对方接着支持自己的生意。
　　B、可以邀请一下酒店的负责人、厨师长、选购员都开参与开业，因为酒店的用量会比较大，也是潜在的客户，为了不奢侈开销，邀请的人员可以是三星级以上的酒店相关人员，并且可以赠送以少量的燕窝、海鲜、茶叶组成的礼品盒。
　　（2）、A、答谢新用户：在店内推出特价商品，顾客购买礼品时，可以通过转转盘来打折，可以八九折的格子多一些，六折以下的少一些。
　　B、美味不行多食、燕窝肯定尝一尝：
　　此项活动要可长年的绽开，也是以10元一口品尝燕窝活动为背景，但我们要首先打出美味不行多食这个口号。
　　详细内容：可以在店内摆几张桌，以四人坐为佳，然后在店里可以炖燕窝、虫草、高档海鲜这样既可以谈生意、味尝样品，也可以开展10元品尝一口燕窝的活动，明显十元吃一口燕窝不贵，但总不能拿上十块钱就吃一品燕窝完事了，而是在店里打算好茶、点心小吃、或是海鲜，有一些谈生意的老板，可以在半晌的时候来喝喝茶、吃吃点心，然后最终便是每人一小盅的燕窝（容量要精致新颖），这样只花上百十来块钱，就可以找地方来谈谈生意，假如能购买礼品的话，可以给打折。（如能中标将供应具体的推广安排）
　　（3）、A、礼品拆着卖：可以把燕窝、虫草、高档海鲜都分成小包装，然后配成可以合炖的礼品包装，这样一来，花钱不多，还可以吃到燕窝、虫草，虽然燕窝不多，但也满意了人们的新奇心，最好可以附一件如何炖燕窝、虫草的菜谱。
　　B、您买燕窝我来做，家里有与店铺一同过生日的老人可以享受到九折的实惠，并且可以免费炖制燕窝。
　　（三）、宣扬方法
　　1、广告宣扬费（仅作参考）
　　当地晨报或晚报20/1版面报纸3次×200元/次＝600元，隔天次发。（依据经济状况是否选用，不同地区、报纸费用不同）
　　电台：共8天（隔天次