聚成业务流程
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聚成业务流程 -天龙八部话推销
业务发展公式
业绩=人力×人均业绩
业绩=人力×出单率×人均产能
业绩=人力×出单率×人均单数×单均业绩(短期)
业绩=人力×出单率×平均生产力×留存率(长期)
PP2
聚成业务流程 -天龙八部话推销
收集名单
PP2
邀约
跟单面谈
会后促成
转介绍
收单
会中沟通
客户服务
第一讲收集名单
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第二讲邀约
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一、电话邀约
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学习目的
说明电话邀约的原则;
让学员掌握电话邀约的技巧;
运用标准的电话邀约的话术;
掌握四种以上电话邀约的拒绝处理话术。
PP2
电话邀约的重要性
寻找准客户
节省时间、金钱和体力
协助规划
给予信心
是一种礼貌的表达
简单有效,创造业绩的通道。
提高聆听意愿
创造人脉的最快工具
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电话邀约的目的
约定面谈时间
取得参加研讨会的承诺
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电话邀约的要点
微笑
随时记录。
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