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经销商管理培训心得体会
经销商管理培训心得篇1
　　天下熙熙，皆为利来，天下攮馕，皆为利往。经销商就更不用说了，经销的本质就是买与卖的过程，利用买与卖的差价来取得利润。赚钱是经销商的一个目的，也是最重要的目的。其次，经销商也会注意利益最操作实力;第三，就是要求销售人员加强对市场跑动，熟识市场，帮助经销商做好市场的同时，帮助经销商提高市场的掌控实力。
　　动之以情，晓之以理。前面讲解并描述了经销商目的，以及掌控经销商的手段，下面就说说如何更好利用经销商目的，奇妙的限制经销商。
　　首先，敬重经销商。经销商也是人，而且是比较优秀，上进心比较强的人。所以销售人员要树立一种合作的理念，和经销商打交道是中合作关系，不是在任何时候都是上下级的关系。在平常接触的时候，不能总是以领导者自居，动不动就是吩咐的语气，必需做上面，禁止做什么的。
　　其次，做经销商的挚友。经销商是经销为目的，以赚钱为宗旨，但是也有感情，要学会与经销商做挚友。俗话说的好，多个挚友多条路，假如销售人员能与经销商成为挚友，做上知己，在销售困难的时候，经销商也会帮挚友一把的。但是必需留意的一点，这个挚友要把握度，不能与经销商走的太近，在工作上都称兄道弟的，那对今后的工作就很难开展。
　　三是，就是理解经销商。经销商是公司拓展市场，完成销售活动的一个跳板，一个当地的平台。经销商在当地应当是有肯定的实力，比如在资金、渠道和人际关系等。但是经销商也不是万能，也有自己的困难，这个就确定我们给经销商任务时，要适当的考虑下经销商的难处，站在经销商的角度去思索下。假如是公司下的死任务，必需要执行的话，就要学会奇妙的传达公司政策。在销售工作中，笔者感觉到，假如给经销商下达一个有难度的任务，可以考虑下这样传达。一是，看法必需确定，语气强硬，这是公司下达的，每个经销商都必需不折不扣的完成。二是，给经销商说明为什么要完成，给经销商完成的理由，当然，这个理由不能仅仅是为了公司，要想方法牵扯到经销商的利益;三是，帮助经销商想方法，如何才能顺当的完成任务，一步一步的帮助经销商做好方案。四是，做好日常的跟踪，督促经销商，提高方案的执行实力和效率。
　　经销商管理培训心得篇2
　　我是江苏的一名经销商，公司有50多人，销售额在千万左右，是典型的从小批发部发展到规范化经营的公司。在这个过程中，我住过仓库，和业务员一起卸过货，经验了创业的酸甜苦辣。现在公司初具规模，人员也在增加，这对我而言又是一个新的挑战。看过几期《糖烟酒周刊》组织的“老板管理感悟”系列文章，很受启发。结合自己的体会，谈一下老板在管理过程中要留意的几个问题。
　　
　　老板自己不要做业务，但是可以帮员工谈业务;老板脱离业务，也是对员工的一种授权和培育，即使有的业务老板能轻易拿下，最好交给员工去做，给员工一个成长的机会。
　　最近公司负责团购的业务主管向我提出了辞职，理由是“销售压力过重，无法完成。”这让我很生气，团购一个月走2000件饮料是很简单的事，我一个人就能完成，为什么还说难呢?在追问之下，客户经理说，“老板，您是依据自己的理解给我们订的任务。上个星期，您给银行的王行长打了个电话，又给制药厂的李老板打了个电话，就卖出去2000件饮料。我们没有那样的社会关系，当然就完不成了。”想想也是，老板比员工人脉资源广，谈业务