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测试 B——题标准测试问卷和答案
脸皮厚、不敏感的人
脸皮薄、敏感的人
40．你更喜欢协议是
正式签署、存档的
只是口头协议
41．与别人在一起时，你更经常是
强硬多于温柔
温柔多于强硬
42．在工作环境中，有时你
太缺乏同情心
太过有同情心
43．哪种东西更吸引你
思想的一致性
人际关系的和谐
44．你认为自己是哪种人：
外向的人
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B. 内向的人 A. 最终的、不可更改的决议
B. 暂时的、初步的说明
45．哪种情形你更感舒适：
A. 做批评、分析性判断时 56．做哪种人更糟
B. 做价值判断时 A. 软弱的人
46．你更象哪种情况： B. 强硬的人
A. 实际的多于观念的 57．在工作中你更倾向于：
B. 观念的多于实际的 A. 好与同事们一起交往
47．哪种东西更多地支配着你： B. 不太与别人交流
A. 你的思想 58．哪种是更大的错误：
B. 你的感情 A. 太有同情心
48．你认为自己更象是 B. 过于公平
A. 有强烈的现实感的人 59．常识
B. 有生动的想象力的人 A. 通常是可信的
49．你是哪种人： B. 时常可疑的
A. 相当健谈的人 60．你喜欢的作家是哪种：
B. 比较缄默的人 A. 平铺直叙的
50．事实 B. 使用比喻和象征的
A. 就是事实本身 61．当电话铃声响起时，你：
B. 是原则、规律的例证 A. 很快去接听
51．在排队等候时，你经常 B. 希望别人去接听
A. 主动与别人聊天 62．你认为自己是：
B. 只是站在那儿等着 A. 硬心肠的人
52．你更经常看见 B. 温柔的人
A. 眼前的现实 63．你喜欢的故事是哪种类型的：
B. 只能通过想象的事情 A. 动作和冒险的
53．你对哪种更感兴趣 B. 幻想和英雄主义的
A. 实际是什么 64．你的说话更象哪种情形：
B. 可能是什么 A. 具体细节多于一般性的概括
54．你通常希望事情是 B. 一般性的概括多于具体细节
A. 确定并安排好的 65．对你来说哪种情况更容易：
B. 暂时定下来的 A. 更好地利用别人
55．你通常更喜欢 B. 认同别人
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66．你更容易注意到
不合规范、无序之处
变化的机会
67．哪种情况你更感舒适：
作出决定之后
作出决定之前
68．哪种情况你感觉更好：
事情逐渐接近结束时
继续保持再选择的可能
69．你更象哪种人：
事实性多于思辩性
思辩性多于事实性
70．你更象哪种人：
例行常规多于一时兴起
一时兴起多于例行常规
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销售人员诚信度测试 B 卷（答题纸）
姓名： 施测日期： 年 月 日
请在你选择的答案的字母上画圈。
1.
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