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案场（经理）经理手册
首先恭喜你成为切圣公司"”项目的专案经理。
成为一个约12万平方米的项目销售经理，说明你在之前的岗位上作出了不错的成绩，或是你以往 的工作经历和业绩得到了公司的认可，然而从现在开始你将承担更大的责任和案场（经理）经理手册
首先恭喜你成为切圣公司"”项目的专案经理。
成为一个约12万平方米的项目销售经理，说明你在之前的岗位上作出了不错的成绩，或是你以往 的工作经历和业绩得到了公司的认可，然而从现在开始你将承担更大的责任和压力。销售部作为房产策划 代理公司的最终执行部门承载着“最后临门一脚”的责任，所以作为销售经理最核心的职责为：带领销售 队伍完成房地产项目经过定位、宣传包装、广告推广后的终极目标 出色的完成销售。
在此，为销售经理的工作职责、日常管理、业务要求及晋升与发展规划，我们作了一个初步框架， 以便你在今后的工作中清楚地了解这一职位的职责；从而能够更好地开展工作利完成任务，以期达到个人 与公司共同发展的目标。
对于销售部的管理方式，我们将从以下几个方面着手
公司规章制度：参照公司规章制度条例进行管理。［执行者：销售经理和公司人事经理］
销售现场规章制度：参照现场规章制度条例进行管理。［执行者：销售经理］
销售任务与目标：是指基于公司对项目的年度销售任务和目标的要求，由项目负责人和销售经理 根据项目工程进度及营销策划方案按季、按月来细分的销售任务和目标；将细分后的销售任务和目 标以销售计划月报表的形式呈报公司策划总监核定。
销售任务是按计划必需完成的销售量；销售目标是按计划共同努力达到的销售期望值。［执行者：销 售部全体人员］
现场销售团队管理：设立年度管理奖金。［执行者：项目经理和销售经理］
销售经理职责
1、 执行公司各项规章制度、命令
2、 负责现场的日常管理
3、 项目销售队伍的组建、管理（培训、考核，员工工作计划的审核批准等）
4、 计划、实施、控制整体销售工作
5、 负责项目的销售成本控制、分析
6、 与开发商进行沟通
7、 对现场异常情况进行处理
8、 将项目销售情况、市场动态及时汇报给公司
9、 对项目的文档资料进行监督、控制
10、 市场调研、市场把控，为市场推广提供依据
11、内部人力能力提升及存在问题报告
销售经理与各部门的关系
管理协调
V
销售人员
销售经理的岗位要求
1、 高尚职业道德及良好职业形象
2、 从事楼盘销售工作二年以上（不限在本公司），必须具备中级销售人员以上的资格，其业务水平能达到
各项目所规定的销售任务
3、 善于组织/调控团队与配备资源的领导能力
4、 具有专业销售知识和I才I队培训的经验与素养
5、 具备组织协调能力，有与客户/协作部门/属下的良好沟通能力
6、 具备对突发事件的应变力及决策能力
7、 良好的文字表达能力，岗位所需的报告/报表陈述及分析能力；
8、 有以身作则，率先模范的行为原则。
销售经理的岗昭顽
一、项目前期工作
1、 根据开发商工程进度，配合公司制定工作进度表，订立公开时间
2、 配合策划部门与开发商进行前期市场分析、项日足位及意见反馈
3、调动销售人员紧密配合策划部执行项目随程市场调研，以及执行现场相关的推广与活动，并与开发