2011年保险公司二季度个险渠道企划方案.doc

2011 年二季度个险渠道企划方案一、方案背景: 随着 2011 年开门红战役的结束, XXXX 个险新一轮的战役也正式拉开帷幕。在分公司党委、总经理室的正确领导下,我司一季度开门红实现新单期交业务约一亿元, 顺利完成五年期新单任务, 为 2011 年取得了良好的开局。但与此同时,十年期完成不理想、队伍一季度考核情况不理想等问题不容忽视。为了优化日常管理, 明晰激励机制,找准业务和组织发展节奏,确保全年各项任务目标的顺利达成,特制订本方案。二、整体思路: 业务发展方面, 以“分类指导,点面兼顾”为指导,分层级充分调动精英、中端人员和新人的积极性,辅以一系列服务型营销活动增加客户积累,全面推进十年期、意外险业务的发展。组织发展方面,以“基础管理出效益、壮大直辖促发展”为准绳, 围绕“直辖组”为推动核心点, 以直辖组的健康发展和壮大,带动队伍有效发展裂变。三、任务目标(一)业务目标: 1 、十年期交 5000 万第一阶段( 4月1日-4月 30日): 1200 万第二阶段( 5月1日-5月 31日): 1600 万第三阶段( 6月1日-6月 30日): 2200 万 2 2 、意外险目标 1500 万第一阶段( 4月1日-4月 30日): 400 万第二阶段( 5月1日-5月 31日): 500 万第三阶段( 6月1日-6月 30日): 600 万(二)组织发展目标: 二季度末实现在册人力 2760 人 4 月新增人力目标: 120 人 5 月底实现在册人力: 2445 人 6 月底实现在册人力: 2760 人四、推动方案: (一) 职场层面奖励 1 、营销职场组织发展专项经费奖奖励标准: 截止 6月 30 日,十年期交全年业务目标达成 50% 以上或者月均活动率达到 55% 以上的职场, 可按职场等级, 入围争夺 10 万元的共荣奖金。具体计算方法如下: 职场奖金=10 万×( 职场季度新增人力/ 分公司季度新增人力) × 职场等级系数注明:①职场等级按《 XX 人寿保险股份有限公司 XX 市分公司营销分职场经营管理办法( 2011 年)职场管理办法》各职场一季度考核结果评定,标准职场系数为 1 ,筹备职场系数为 ; ②月均活动率: 4 月、 5 月、 6 月三月的月活动率平均值; 月活动率= 长期主险(含累计 500 元及以上保费的短期险)举绩人力/ 月平均人力。(二)团队及主管层面奖励三客优开 开 、活力“部”队奖(1 )奖励对象:各部经理(2) 奖励标准: 二季度末直辖部达 Q 人力占比达到 70% (含) 以上的,奖励部经理 3000 元奖金。 2 、活力团队月月奖(1 )奖励对象:全体直辖组(主管+ 直管业务员系列,包括收展准组) (2) 入围标准:4月、5月、6 月三个自然月度均按照以下表格明列进行奖励: 组别档次举绩人数奖励清凉夏日饮品(箱) 5 人以下组一档≥21 二档≥32 三档≥43 6-9 人组一档≥31 二档≥43 三档≥64 10 人以上组一档≥44 二档≥76 三档≥ 108 注明: ①举绩定义:主险 10 年以上期交 500 元以上单件;或者卡折式业务累积保费 500 元以上。②直辖组人力: 5 月、 6 月分别以当月月初( 1 号)人力为出发人力, 4 月以一季度末人力为出发人力。 3、团队增员挑战奖 4 以直辖