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北京绿色 绿出一片新意
高诗朦 投进去一个瓶子,退出来一枚五分钱的硬币,这就是北京绿色研发出的“会吐钱的回收机”――饮料罐瓶有偿回收机。

这几天北京市朝阳区酒仙桥街道办正为举办“垃圾分类主题宣传日活动”忙得不可想”而展开的一系列“创造”。
有了做有偿回收机的想法后,杨朝晖和技术伙伴一起做了七八个月的市场调,决定开始进行产品的研发。“这是个缝隙市场,也是产业链的一个前端环节,我们是在整合环保再生的产业链。”杨朝晖介绍说,“我们的创业团队在初始阶段不―定是最优秀的单体,但是是最合适的一个组合,我们想做自己品牌的想法是非常坚决的”
从两个人起步,到现在行业领先的位置,杨朝晖一方面看到了企业发展的曙光,另一方面也面临着扩大规模缺少资金的困境。虽然北京市政府对北京绿色领域科技回收机的项目在创业初期提供了大力支持,其在广告收益和公益支持上也收获了企业生存的资金,但是支持企业扩大发展的资金问题仍然困扰着杨朝晖和她的创业团队。
“政府的扶持也是有限度的,我们希望增强企业自身的‘造血’能力,设计更合理的商业模式,把商业运作做大做强。经过3年,企业已从起步投入的20万元人民币注册资金发展到目前的130万元。当然从产品研发、知识产权保护到推广,这些资金是杯水车薪。但是从目前市场的测试来看,也验证了我们创业初期的商业模式大部分是正确的,可实现的。”
在企业的初创阶段,最大的问题是如何打开市场。由于回收机的概念在国内并不被知晓,大多数的订单还是来白于海外。第一笔订单是中东的一家生油公司,当时北京绿色领域科技的回收机产品只能说是雏形。这家公司得知产品的知识产权属于北京绿色自己所有,并且机器可以正常工作后,就干脆下了订单。回想起公司的第一个客户,杨朝晖心里充满了感激。“当时我和对方说机器运转还不是很流畅,对方回复说权当支持环保,愿意做一次尝试。这种尝试对于我们来说是对创新的一种宽容的鼓励。日后当我们的设备完善的时候,一定要做一台能够代表我们中的机器送给他们。”
如今,北京绿色成立三年,杨朝晖




坦言企业现在走到了发展的节点上,此刻的瓶颈就是资金。随着产品渐成规模后,北京绿色领域科技有强烈的批量标准化生产的需求,而这就需要大量资金支持。

贵在坚持

北京绿色领域科技渐渐走入正轨后,为了解决企业的生存问题,杨朝晖也主动接触过一些风险投资。但是在她看来,很多风险投资商对于北京绿色领域科技商业模式的理解并不透彻,她和她的创业团队在持续的奋斗中等待那个“有缘人”出现。“曾经也接触过一些风投和天使投资人,但是他们对于企业有很多不合实际的要求,有人提出要走多元化的路线,将再生环保领域的东西都进行尝试。”杨朝晖思来想去仍然觉得企业要发展还是要坚持和专注与产品、管理和品牌。
在有偿回收机的市场布局上,绿色领域科技的设想是与国内外市场共同发展。由于国外对于该设备的接受程度相对较高,结合,杨朝晖对于未来的海外市场充满期待。“未来北美市场和欧洲的部分市场,以及周边的亚洲市场会是海外市场的重点。”而国内市场杨朝晖表示要不断整合产业链中的合作伙伴和资源,实现共赢的商业模式,将上下游产业链紧密联系起来。
杨朝晖仍然在不