需要和动机.docx

第九章需要和动机
教学目标：1、掌握以下基本概念：需要、动机、诱因、驱力等
2、掌握需要的类型、马斯洛等的需要层次理论，掌握动机的形成条件、类型和学习动机的激发教学内容：重点：需要层次理论、动机的类型与形成，学习动机的激发
难点：需要：
在马斯洛看来，这五层的关系是这样的，需要层次越低，力量越强，潜力越大，随着需要的上升，需要的力量也减弱；低一层次的需要得到相对满足后，才会产生高一层次的需要；低层次的需要是生存必须的，高层次需要则与人的健康等有关；在个体的发展中，低层次需要出现得早，高层次的需要出现得较晚。
马斯洛的需要层次理论系统地探讨了需要的实质、结构以及发生发展的规律。这不仅对建立科学的需要理论具有一定的积极意义，而且在实践上也产生了重要影响。许多企业家就是依据这个理论，制定满足职工需要的措施，以调动职工的工作积极性。
马斯洛的需要理论存在一定的不足
首先，马斯洛把生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要都称为基本需要，并认为这些需要是与生俱来的，需要的发展是一种自然成熟的过程，这严重低估了环境和教育对需要发展的影响；
其次，马斯洛强调个体优先满足低级需要，忽视了高级需要对低级需要的调节作用。连他自己也承认，他“并不完全了解殉道、英雄、爱国者、无私的人”。
（三）阿尔德夫的需要理论
三种基本需要是：（1）生存需要
（2）关系需要
（3）成长需要
阿尔德夫认为，人类的三种需要并不是完全生来就有的，有的需要是通过后天的学习产生的。这三种需要之间并没有明显的界线，它们是一个连续体，并不是层次等级。他指出，各种需要获得满足越少，则满足这种需要的愿望越强烈。
（四）麦克莱兰的需要理论
当人在生理需要满足后基本需要有：成就需要、权力需要和合群需要
这三种基本需要的排列层次和重要性是因人而异的。例如，资历高的经理成就需要强烈，对合群的需要相对较低。他认为，高成就需要可以通过教育培养，并且组织了训练班，取得一定的效果。
第二节动机
一、什么是动机（motive）
人们总是在试图解释自己或他人行为的原因，心理学家们一般用动机这一术语对此进行描述。它涉及这样三个方面的问题：①引发行为的起因是什么?②使行为指向某一目的的原因是什么?③维持这一行为的原因是什么？
动机是指引起并维持人们从事某项活动，以达到一定目标的内部动力。
二、动机的形成
内在条件：需要
内驱力：在有机体需要的基础上产生的一种内部推动力，是一种内部刺激。
外在条件：诱因
所谓诱因，是指能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。如食物的色泽、芳香等。
正诱因：凡是个体趋向或接受它而得到满足时，这种诱因称为正诱因;
负诱因：凡是个体因逃离或躲避它而得到满足时，这种诱因称为负诱因。
动机是由需要与诱因共同组成的
动机是由需要与诱因共同组成的。因此，动机的强度或力量既取决于需要的性质，也取决于诱因力量的大小。
实验表明，诱因引起的动机的力量依赖于个体达到目标的距离。距离太大，动机对活动的激发作用就很小了。空间上邻近的目标，不一定具有最大的激发作用。动机的社会意义与动机的力量也有直接的关系。成就理论告诉我们，除了目标的价值以外，个体对实现目标的概率的估计或期待也有重要的意义。
三、动机的作用
激发功能
指向功能
维持