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销售员的心得体会
销售员的心得体会1
　　我是20xx年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地改变着，成长着。
　　我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营苏、安徽等地的实战让我在公司里奠定了自己的位置，获得了同事及领导的认可。
　　感谢上海易施特公司，几年前让我懂得了营销人在生活中还有比钱更重要的东西，起先了自己真正意义上的职业生涯规划。
　　“做最有思想力的员工”是我给自己的目标。喜爱读《销售与市场》，更喜爱在市场上学习一些思路、琢磨一些事情、思索一些问题。透过表象的东西，经过实练检验、总结阅历、创新体验并付诸行动；渐渐提升了自己的综合素养和营销技能。其实，许多的时候我总认为经验多少并不重要，重要的是我们在经验中思索些什么，做了什么。记得在以前读过白岩松的《痛并欢乐着》那本书，当时很不不以为然，总以为是名人快嘴的为赋新词强说愁。想不到现在竟成了我营销最大的感受。“痛”吗？还真有点。销售中得到了许多东西，但也失去了许多。为了工作我们放弃了学习，为了工作我们放弃了生活。一位同任戏言：营销是一门折腾人的学问，我觉得颇有道理。是的，营销很累，生活很苦。假如没有品尝酸甜苦辣的精神，或许它每个环节都意味着挑战。
　　这么多年来让我抛却了喧哗与浮躁，学会了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的坚持，而我又得到了什么？有时候我想到了放弃。冥冥中总觉的生命中某些东西是命中注定的。心中的幻想让我学会了坚持。多年来全部的酸甜苦辣我都是自己一个人静默承受，经验告知我：“剩者为王”，人只有在一个岗位上能韬光养晦、忍辱负重、耐住孤独、守得清贫，才有可能成为最终的赢家
　　有胜利的阅历，也会有灰色的记忆。让我最刻骨铭心的就是：那是在07年，为了赶任务、冲销量。在局部市场上赊帐太多，在没有很好地考察市场、考察客户的前提下，把产品赊销给了安徽安庆的一个客户，到最终客户由于其他缘由不能接着经营，最终客户潜逃。给区域及公司造成了损失。教训是深刻的、沉痛的。或许这就是思想放松付出的代价。
　　“世事洞明皆学问，人情练达皆文章”，也就是说关系也是生产力。良好的人脉让我在公司里成长，挚友们的情意却能让我恒久感动。我总在想许多人经验了风雨却没有见到彩虹。付出了却不肯定胜利。那么什么才是一个人的胜利之道呢？
　　1）看法确定一切。主动心态是我们事业胜利的金钥匙“心态确定行为，行为确定习惯，习惯确定将来”。 “播下一种思想，收获一种行为。播下一种行为，收获一种习惯。播下一种习惯，收获一种性格。播下一种性格，收获一种命运。”因此做农药销售这项工作，尤其在上海易施特公司这个上进的组织里看法最重要。
　　2）学习成就将来。营销人须要广袤的学问和专业的技能。只有不断持续学习、总结、改进，我们的源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析，不断积累阅历，以后才可能就会少犯一些类似的错误。营销的水平才能不断提高。才能不断超越他人、在将来的竞争中立于不败之地。
　　做一件事情，悟一个道理。每做一件事我们都要总结、创新。只有悟出道理来人才有可能进步。
　　3）胜利源于坚持。坚持是一种大德，胜利是一种习惯。我们要常常不断地对营销的感悟做些总结。我的很多灵光一现的东西都要刚好的记录下来然后总结学常积累的结果。
　　生活总有太多的不如意，可这就是现实，你我谁都无法变更！我最喜爱的一句话就是“心静，思远，志在千里”。在这一年里有快乐有荣誉，有泪水也有失败，这些都成为过去。营销教会了我如何规划人生、获得机会、思索忧患。总以为，人有时候须要一点坚持，在销售这条路上患得患失只能使我们固步自封。坚持一下，等你走过了这个过程再回过头看，我们或许得到的会更多。
　　公司要发展，员工要成长！暖和的20xx给我们留下了太多的感动！新的一年在上海易施特公司前进的征途中更会意气风发。我们期盼着！
　　20xx年的成果即将成为历史，20xx年又是充溢希望和美妙的一年。从上海易施特公司将来的发展蓝图上，大家可以看到，我们将发展成一个注意研发和营销的、多元化的大公司。我信任，只要我们大家众志成城，同心同德，我们的目标肯定会实现，我们的幻想总有一天也将变成现实。
　　展望将来，我深信上海易施特公司在王总、荆总的带动下，发展道路会越走越宽广，越走越绚丽！我们将以全新的工作看法来支配工作，让我们共同努力，共创上海易施特公司辉煌的明天。
销售员的心得体会3
　　销售工作是一项很辛苦的工作，有很多困难和挫折须要克服，有很多冷酷的回绝须要面对，这就要求销售人员必需具有剧烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖华蜜”的人，有一股勇于进取，主动向上的劲头，既要勤跑腿，还要多