《陈列检查标准》.ppt

终端陈列检查标准
银川东君乳业有限公司
精选课件
陈列标准化
目的：
强化品牌在消费者心中的形象
吸引消费者，刺激其冲动购买
增加客户对企业的信心
增加销售机会，帮助达成销售目标
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精选课件
陈列标早餐奶不低2个面、其余陈列1*20普通装酸奶利乐砖（草莓、原味、红枣）；每个陈列面不低于6层；同时为确保陈列的执行到位、进行实时补货，终端利乐砖的库存不低于6件；
终端最低库存为：终端所售产品不低于6件。
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陈列标准化
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陈列标准化
4季度陈列执行标准
大陈列
精选课件
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小陈列
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避免的陈列点

非人流主要流向区域
非方便食品重要陈列区域
避免与低档次产品并列陈列
仓库出入口
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陈列标准化
精选课件
陈列标准化
精选课件
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精选课件
超市陈列应确保产品在
黄金位置：在陈列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置，距地面垂直高度为80—160CM；
冷柜中的陈列位置一般略低于货架中的黄金位置，高度范围在50---155CM之间，确保产品顶部的可视性；
传统柜台陈列应确保产品在：柜台后面与视线等高的货架上；
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黄金位置，高度范围在50---155CM之间
人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置
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价格标签
确保产品有标价，价格标签必须清晰易辩
价格标签确保清晰并与产品位置准确相对，避免消费者在理解价格时有任何困难和误解
对促销产品请加注明显标识
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精选课件
陈列面
争取最大陈列面
各级产品的陈列面比
（1）、同时陈列品种在3种或以上的时候，一级、二级、三级的陈列面比例应为保证5：3：2；
（2）、根据具体情况可以将一级产品的陈列面积加大到50%以上；
（3）、八珍奶、核桃奶是我公司目前的核心产品，在所有售点中尽可能保证至少4个产品以上的陈列。
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精选课件
产品展示
产品正面面向消费者
保持产品新鲜，先进先出
不允许陈列破损产品和过期产品
保持货价清洁及最佳陈列位置
产品正面面向消费者
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POP及生动化用品
POP材料和生动化的好处：引人注目、提供产品信息及促销信息、吸引消费者对产品陈列的注意、固定产品陈列位置、改善销量
POP材料和生动化用品应注意维护和回收利用
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产品陈列顺序
同规格产品尽可能水平陈列
不同规格需水平陈列按照左小右大的顺序陈列
不同规格需前后陈列的情况按前小后大的顺序陈列
前小后大的顺序陈列
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特殊陈列
特殊陈列分为堆头、端架等；
堆头应该稳固，方便拿取，避免倾斜，摇晃；
堆头顶部的零售产品，应保证错落性而非整齐性，呈现出被人拿过的痕迹；
堆头各侧面都应该保证做到正面面对消费者，主要人流方向以堆头中间部分为分界线，非主要人流方向至少保证两层产品正面向外；
凡进行特殊陈列（堆头、端架），一定要保证原正常空间
堆头的位置选择：
人流量大的区域；
与乳品或礼盒货架相临的区域
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精选课件
其它陈列要求
产品要集中陈列，不能将其他品牌的产品放在我们产品中间。
产品陈列区应紧邻当地第一品牌。如果产品按品种分区域陈列、各区域中的产品都要紧邻本区域内的当地第一品牌。
在满足陈列标准的前提下，请选择热销的规格，将当令热销产品陈列在显著位置。
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终端陈列检查
准备工作：
终端资料的整理、收集
工作表格的准备
工具准备
时间、路线安排
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表格制作：1、陈列评分
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终端拜访表
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工具准备：
1、空白价签、记号笔。
2、抹布。
3、照相器材。
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时间、路线安排：
根据市场情况，合理安排拜访路线，争取时间利用的最大化。
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陈列检查
进店前准备工作：
1、门头照片
店