特许经营加盟指南.pdf

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经营诀窍，商标和技术方法，持续体系，和其他工业和（或）
知识产权，在双方一致同意而制定的书面特许合同的框架和条
款之内。（相对于特许人来说，投资者即加盟者被称为受许人）

二、 特许经营的基本类型

(一) 特许经营按特许权的内容划分有两种基本类型：
1. 产品商标型特许经营，又称产品分销特许，是指特许者向被特许者转让某一特定品
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牌产品的制造权和经营权。特许者向被特许者提供技术、专利和商标等知识产权以及在规定
范围内的使用权，对被特许者所从事生产经营活动并不作严格的规定。这类特许形式的典型
例子有汽车经销商、加油站以及饮料的罐装和销售等。目前在国际上这种模式发展趋缓并逐
渐向经营模式特许演化。

2. 经营模式特许被称为第二代特许经营，目前人们通常所说的特许经营就是这种类型。
它不仅要求加盟店经营总店的产品和服务，质量标准、经营方针等都要按照特许者规定的方
式进行。被特许者缴纳加盟费和后继不断的权利金，这些经费使特许者能够为被特许者提供
培训、广告、研究开发和后续支持。这种模式目前正在快速发展。

（二） 特许经营按特许双方构成划分有：
1． 制造商和批发商
软饮料制造商建立的装瓶厂特许体系属于这种类型。可口可乐是最典型的例子。

2. 制造商和零售商
汽车行业首先采用特许方式建立了特许经销网。在石油公司和加油站之间有同样的特许
关系。它的许多特征同经营模式特许有相似之处，并且越来越接近这种方式，汽车制造商指
定“分销商”的方式已经成为经营模式特许。

3． 批发商与零售商
这种类型的业务主要包括计算机商店、药店、超级市场和汽车维修业务。

4． 零售商与零商
这种类型是典型的经营模式特许，代表企业是快餐店。

三、 特许经营与相关经营模式的区别

（一） 特许经营与连锁经营的比较
连锁经营是指流通领域行业中若干同业店铺，以共同进
货或授予特许权等方式联结起来，实现服务标准化、经营专业化、管理规范化，共享规模效
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益的一种现代经营方式和组织形式。连锁经营是通过一定纽带，将众多分散孤立的经营单位
连结在一起，并按照一定的规则要求运作。它包括：

1. 直营连锁，即总公司直接投资开设连锁店。

2. 自由连锁（或自愿连锁）。自由连锁各成员企业保持自己的经营自主权和独立性，与
总部订立有采购、促销、宣传等方面的合同，并按合同开展经营活动。各成员可自由退出。
连锁总部则应遵循共同利益原则，统一组织进货，协调各方面关系，制定发展战略，搜集信
息并及时反馈给各成员店。特许经营加盟店在合同期内不能自由退出，自由连锁店可以自由
退出。

3. 加盟连锁，即以经营权的转让为核心的连锁经营，也就是特许经营 。特许经营又可
称为特许连锁、合同连锁、加盟连锁、契约连锁等。

从国际连锁业发展的经验来看，当直营连锁发展到一定规模，形成自身的品牌和管理模
式后，都转向以特许连锁为主，特许经营是连锁经营发展到一定阶段的产物，是