2022年市场总监个人工作总结.docx

市场总监个人工作总结

　　拿破仑·希尔曾经说过，“人和人之间没有太多区分，只有主动心态和消极心态这一细微区分，但正是这一点点区分决定了二十年后两个人生活巨大差异。”。以下，快随xx一起来了解下。
　　在我谈问题之前，我想首先强调是包容心态听取他人看法，然后经过自己深思熟虑，对其看法加以批判性接收。
　　就像咱们组织开会和培训，企业花费金钱，同时让大家在繁忙工作中挤出时间聚到一起交流和总结，假如不以一个学习心态、以一个空杯心态来对待，必定学不进去。每个人全部有优点，全部值得大家相互学习，假如你无法改变自己心态，也就不会进步。
　　我也经常对大家说，只有不停地学习、思索、总结，咱们才能不停地提升和把事做好。
　　这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平全部差不多，慢慢知道了布局，有了进展以后，对水平低就不屑一顾，自认为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平向往，假如继续学习和总结，就逐步有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这么在不停学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不停地学习、充实，销售部要尽力塑造一个学习气氛，来培养一支优异团体，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记和实践相结合，学以致用，相得益彰。
　　4、关于团体
　　每个企业全部要做大做强，但江山不是一个人打出来，而要依靠群体力量。大家来自不一样企业，不一样企业有不一样文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好东西融入到企业来，不好东西要摒弃掉。
　　每一个销售部经理在面对销售部职员时，首先是长者，有义务有责任让下属愉快工作，要了解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己队伍有安全感，能取得收益，能够不停成长;要努力培养下属，将自己知识和技能毫无保留传给他们，要抱着一个水涨船高而不是水落石出心态来对待它;要切实加强团体意识，加强培训，建设一支真正优异属于企业团体。
　　有句话说得好，“不参加培训人不能当经理，不会培训人人当不了大经理。”
　　伴随企业发展，会有更多岗位和机会摆在每个人面前，在团体建设过程中，面临着一个信任和控制问题，咱们现在利用多个表格加强过程管理，其实只是管理伎俩之一，大家不要有一个排斥、反抗心理，任何事物全部有一个不停完善和发展过程，最终目标全部是一样。
　　5、关于管理
　　在企业里，咱们每个人全部处于一个角色转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家全部是社会人、企业人，管理含有科学性和艺术性，要真正达成有效管理，在队伍出现问题时候，在医院开发临床跟进上，沟通是一个很主要且有效路径。所以有管理学家甚至说，管理就是沟通。其主要性不容置疑。
　　咱们很多经理经常过份依靠自己经验值，而不重视市场调研和来自市场一线材料，这是一个错误观念，必需更正。有没有管理一支团体意识，在下属碰到困难时候，有没有和他们一道进行协同造访和教诲性造访?
　　没有规矩不成方圆。管理是一个投入，咱们要向管理要效益，不停完善多个管理制度和方法，并真正落实到行动中去。
　　二、总结教训，推广经验
　　1、财务意识有待加强
　　需要强调是一定要严格按百分比控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，包含到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制态度。
　　首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主