阿里巴巴中文站.ppt

阿里巴巴中文站
Click here to modify the text , you may post text here . Click here to modify the text . Click here to modify t
网络联保贷款
诚信通及
会员培训
移动贸易通
出口
服务
竞价
排名
黄金
展位
商人论坛
主要业务：
阿里巴巴的利益点：
站点推广、诚信通、支付宝、
阿里软件、口碑网等等
Add Text
Here
商业模式
提供信息流，收取会员年费
Add Text
Here
营运模式
阿里巴巴的利益点
一、诚信安全
A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。
B、电子支付系统——支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。
C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。
D、几百万诚实守信的网商。
二、品牌资质
福布斯连续5年全球最佳B2B网站。
中国最大B2B网站。
全球电子商务领袖。
三、快捷方便
即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。
四、成本低廉
免费注册，普通会员交易不受任何费用。
诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。
五、渠道广阔
A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。
B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。
六、海量信息
通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。
综合以上分析阿里巴巴目前能够有这样的成功，可以总结为这样一句话：良好的定位，稳固的结构，优秀的服务。
具体谈阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点：
首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。

第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。

第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。
第五，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。
阿里巴巴主要合作伙伴
Growth
Start
Jump
认证合作伙伴
美国雅虎合作关系
合作企业伙伴
阿里巴巴竞争对手
阿
里
巴
巴
产品
市场定位经营理念
竞争优势
价格
服务
品牌
营销方式
诚信通
贸易通
定位于国内的供应商和国内采购商，服务于国内贸易
个人2300/年
企业2800/年
1、诚信通会员服务
2、竞价排名服务
3、有专门的服务机构
作为全球知名的B2B电子商务品牌之一，其有一定的品牌优势。但如我们分析一下，就会发现他的国内影响力要远远大于国外，我们从全球知名的做全球网站排名的ALEXA统计的数据来看：其中文网站的访问量占到总访问量的约80%，也就是说，国内客户的浏览量是国外客户浏览量的4倍。
阿里巴巴在国内投放大量的广告，打造其知名度，主要是为其C2C的推广服务，而在B2B领域的推广，特别是针对国外采购商的推广略显不足，从ALEXA统计的ALIBABA的英文访问量只占百分之十几可以看出这一点。
中国供应商
定位于中国供应商和外国采购商，服务于对外贸易出口
3万7千元/年
1、高级供应商
2、付费排名
3、广告服务
4、有专门的服务机构
环
球
资
源
市场定位经营理念
竞争优势
价格
服务
品牌
营销方式
Global sources在B2B领域定位于中高端客户，服务于全球，中国市场是其经营的一部分，在行业定位上专业性较强，重点发展消费品、电子元器件行业；经营理念是“与客户共赢，看着客户慢慢成长”、“少而精，一寸宽一里深”。
最便宜的价格是海外供应商
31000/年
官方报价38800
Global sources根据不同的客户需求，为其提供不同的服务。他针对全球供应商与采购商提供专业的贸易杂志、中国采购资讯报告、通过行业与门户网站为提供信息交流平台、展会等服务。其在上海和深圳成立了客服中心，客户服务与管理比较规范。
Global sources的经营历史比较久，