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农药销售工作总结
农药销售工作总结1
　　20xx年已经过去了。面对20xx年的市场的状况，我今年的工作总结和几点看法：
　　首先是我们的市场的一些状况：就虫情和农夫以及经销商而言，20xx年的虫情不是很乐观，但是这不能作为销售的影响强的执行实力。执行力的大小是胜利的关键，没有强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向胜利的最终一步也是关键的一步，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的，所以有些事只要是孔总和宋哥给我说了。那我就能很好的执行，但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。
　　要擅长学习。市场在不断的改变，产品也在不断的改变。我们要想时刻的比别人领先一步还是不落最终，在这个学问经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的改变。
　　要具备肯定的植保学问。农药销售人员面对的不仅仅是经销商，许多时候还要下乡做服务，要给别人推销自己的产品，就必需要具备肯定的植保学问。这样才能更好的完成自己的工作。
　　还要对产品相当的熟悉，而非相识。现实中我就是到了经销商处，始终强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱，但是现在是产品过剩时代，经销商每天都会有许多产品去选择，他会慎重考虑。作为厂家的销售代表，你就应当是公司产品的专家，而不是一味地强调利润，而应当专心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场实行行之有效的操作手段，现在农药公司最缺乏是操作手，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正意义上的业务员。所以我提一个建议，就是尽可能的让我们把产品的状况熟知于心，比如简洁的一些我们产品的配方。现在市场原药的价格。我们产品的包装价格，还有在什么地方做的试验的效果，有没有试验资料，而非口头的传达，现在不是我说效果好就是效果好。有没有试验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。他就会信任你说的话。
　　我认为，以后土地扭转以后，土地会被农场主承包，所以我
　　们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农夫去种，只要给农夫出合理的工资，信任也是不错的。这样对于农资厂家来说，可以做到直销，服务会更加完善，同时这也刺激了农资厂家。短时间可能无法实现，但是我信任，目前市场并不是很乐观，所以必定有新的市场模式代替它，使之成为良性循环，这样的市场才是有利的。所以土地扭转后是否可以走向这种模式还很难说。但是一旦产生了这种模式而你又提前了不少，那么你就驾驭了财宝。当然这只是我的一点看法。
　　以上就是我20xx年的年度总结。
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　　20xx/12
农药销售工作总结2
　　自XX年x月我加盟XXX至现今，已有2年的时间了。在这两年年时间中，我始终在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。
　　XX年xx月，刚来公司伊始，我在公司的支配下到XXX（处）进行技术服务，这段时间养猪业经验了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户主动性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，许多企兽药企业的销量止足不前；而我们的XXX兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青